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2014-07-16 22:53:09
第一輪盤問完畢,第二輪馬上又開始了,這次主角是唐石。“拉贊助商的主意是誰想的?”唐石接著問崔藝東。崔藝東朝我看了一眼,說:“是劉緣。”
“劉緣,你的依據又是什麼?”唐石眼神犀利地望著我問。
“在這場比賽中,有兩個最有價值的資源,一是我們的頭腦和技能,所以我們根據自己的特長開發了網站制作、畫冊設計的業務;二是電視台的資源,幾秒鐘的電視廣告都能賣到幾十萬,咱們為什麼不能開發《挑戰百萬年薪》的廣告資源呢?但畢竟這兩個業務都有不確定性的風險,所以為了充分運用好兩百元的本金,最後還是決定將賣西瓜汁進行到底。”為了凸顯集體的力量,我在回答中刻意用到“我們”、“咱們”等詞語。在這個時候,越低調越好。
“為什麼等到中午才決定?”唐石不解地問。
“上午我們還沒有想到這個點子。”我如實回答。
“誰最先提出這個思路的?”唐石追問道。
“是馬建軍。”我看了一眼坐在身邊的馬建軍,說,“是馬建軍一杯西瓜汁賣一百元的創意啟發了我。”
“哦?馬建軍,你當時怎麼想到這個點子的?為什麼到最後會被顧客搞得狼狈不堪?”就像接力賽一樣,唐石又將焦點轉移到了馬建軍的身上。
“我最初的想法和劉緣的一樣,只是沒有選準顧客。”馬建軍有些緊張地回答道。
“你不僅僅是沒有選準顧客吧?恐怕你還沒有細致地考慮怎麼做吧?!”唐石點出了他的問題所在,“任何好的創意如果沒有得到很好的執行,都是水中月、空中樓。”這一句話讓馬建軍沒有了言語。
唐石像老練的獵豹般將馬建軍“撲倒在地”後,又用銳利的眼神在每個人臉上掃來掃去,仿佛在尋找下一個獵物。幾秒鐘後,唐石將目光對準了像一個局外人般氣定神閑的戴小威:“戴小威,你今天的銷售業績是多少?”
“我沒有統計過,應該還算可以吧。”戴小威用閑聊式的口吻說了一個模棱兩可的答案。
“你認為自己的表現可以嗎?覺得推銷起來吃力嗎?”唐石開始一步一步誘導。
“應該還行吧,剛開始推銷的時候沒有找到感覺,後來狀態越來越好。”戴小威誠實地回答道,胖胖的臉上挂著憨厚的笑容。
“你覺得自己擅長推銷嗎?”唐石的問題越逼越緊。
“實話說,不太擅長。”戴小威笑了笑,坦然地說道。也許是沒有料到戴小威會如此回答,唐石愣了一下隨即恢復了常態,而坐在旁邊的許昕琴輕輕地搖了搖頭,滿臉詫異地望著戴小威。
“你真是一個學者型的人!”許昕琴脫口說道,言語中帶著深深的失望和不解。在某些時候,“學者”是一句贊揚人睿智機敏、溫文爾雅的話,但在這里,也許有著食古不化、不谙圓融變通的意思。“馬建軍,你和戴小威相比,誰更優秀?”許昕琴的這句話透露了一個隐秘的信息:戴小威的地位已從種子選手跌至和馬建軍一樣的位置。而她這句頗具挑釁的問話,無疑將兩人提前送上了PK台。
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