他為何同時炒掉了兩個人(4)

    “我想咱們應該考慮換一個專案，因為了解客戶的需要才是最重要的。”李克群耐心地等張旭說完，聲音依然低沉而緩慢，但語氣中不容置疑的成分更重了。

    張旭停止了搖轉椅，也放下了翹著的二郎腿，挺了挺身子，似乎想掩飾自己的情緒，但臉上的表情卻出賣了他。

    “換專案是不可能的，再說我們沒有時間和他們見面，去客戶那里來回要花掉幾個小時，這會浪費大量時間。時間差不多了，咱們去會議室吧。”張旭看了一眼手表，“啪”的一聲關上了筆記本，這也意味著會議結束了。

    李克群看了看他，苦笑著搖了搖頭，挪了挪靠在沙發上的背，然後擡起一只腿，將腳踝擱在另一條腿的膝蓋上，嶄新的皮靴格外锃亮。沒有了咯吱轉椅聲的會議室顯得格外安靜。

    一個堅持換一個能與客戶直面溝通的專案，一個絕不更改、按少數服從多數原則作出的決定，李克群與張旭的碰撞緣於他們對市場與管理的理解不同。後來在採訪中，張旭闡述了他的理由：“第一週惨敗導致士氣低落，所以在第二週要使每個組員都箭在弦上才行，快速行動起來才能將大家的狀態調動起來。週德中是主評委，他的想法代表了廠家的想法。再花一個多小時去廠家那里，會浪費大量時間，再說我們也沒有足夠的人手。”

    張旭的話並不是沒有道理，但拜訪客戶關乎戰略的方向，而快速反應僅僅是執行層面的問題。方向錯了，只會滿盤皆輸；若執行錯了，尚可以亡羊補牢。很難確定作出這個決定是否與張旭的閱歷有關，但從今天的表現上看，至少他不是一個善於納谏的領導者。

    廣告的生命

    一個小時後必須到達凱瑞位於郊區的4S店，並在上午之前想出廣告腳本，這是張旭給我、李克群和霍剛的死命令。錯誤的方向、強制的指令、殘酷的競爭，比賽剛剛進入第二週，我便開始體會到一種深刻的無奈。在去的路上，我開始閱讀凱瑞的資料。資料顯示百多年來，凱瑞在汽車行業創造了無數個第一，創造了無數個豪華車的行業標準；一直以來，凱瑞都被視為頂級豪華車的標志，它的越野車成為無數成功人士的首選商旅座駕。在品牌知名度和美譽度方面，它更是遠遠強於競爭對手，在國內，它已經是豪華越野車的代言人，沒有任何品牌能位居其右。

    毫無疑問，作為一個強勢品牌，它面對的是一個非凡的群體，頂級的配置和性能也決定了其價格的高不可攀。那麼，該用什麼創意將這些不可比擬的優勢表達出來？

    我在本子上寫下幾個關鍵詞：豪華、個性化、無比尊貴、速度與激情、貼身式服務。如何將這些元素串成一條線，耀眼奪目、非同凡響呢？在設計創意之前，我不敢確定自己歸結的元素與概念是否符合張旭的標準。

    這是一項極富創意的工作，應該以頭腦風暴的方式去碰撞，而不是由少數幾個人冥思苦想，創意是整個專案的靈魂，而非制作與流程，這些都應該由組長直接負責。

    在車上，我給“總部”打了一個電話，由於要拍攝，手機只能用免提，這多少讓人有些不習慣。

    “對於創意，你們有些什麼好的提議？”我在電話里問。電話是馬建軍接的，他語速很快，在免提的狀態下有些含糊不清。

    “正好，我們這里已讨論出了一些畫面的要素。凱瑞在汽車行業創造了無數個第一，創造了無數個豪華車的行業標準；一直以來，凱瑞都被視為頂級豪華車的標志，它的越野車成為無數成功人士的首選商旅座駕……”這是衆所週知的信息，而且這些信息在資料中都已經一一列明。在時間如此緊張的情況下，贅述這些無用的信息，無疑是在浪費時間。

    於是，我打斷了他：“這些資料里都有，我需要你們讨論出的創意和理念。”

    電話那頭沉默了幾秒後，一陣嘈雜的爭辯聲傳來，隐約間聽到了張旭責備的話語。“行了，行了，馬建軍，他們會想出好創意的。”馬建軍辯解了幾句，電話就在一陣刺耳的挂機聲中斷掉了。

    坐在身邊的霍剛聽見了這段匪夷所思的對話，攤開手，向我做了一個無奈的動作。我哭笑不得地說：“如果你問馬建軍時間，他會告訴你怎樣造鐘。如果你問張旭時間，他會命令你去造鐘。”坐在副駕位上的李克群大笑著扭過頭來，說了兩個字：“精辟。”

本文摘自《競爭頂級CEO職位真人秀》

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　　 劉緣以一種“水泥”加“鼠標”的營銷模式創業成功，然而一則招聘廣告卻使他放棄了最初的夢想。猶豫和徘徊間，劉緣決定投入到一場勝負難測的職場大考中，而他的對手則是十六位從二十多萬人中選拔出來的職場精英。十六位選手，十六種鮮明的性格，也代表了十六種類型的領導者，他們的優勢和劣勢是什麼？他們的思維方式是什麼？在面對競爭和矛盾、營銷和管理、事業與家庭時，他們的選擇是什麼？