不同職位的職業發展路徑(7)

    1. 學習能力

    時常“保鮮”：具有豐富而專業的策劃知識是策劃人必備的基本功，但策劃人員更強調的是快速學習能力，要時常關心市場動態，了解最新的市場需求信息，增加閱讀面，吸收最新的理念，從而保持永遠領先一步的新鮮創意。房地產資深策劃人士Echo說，她平時一有空閑，就會翻閱大量的國外雜志，很多國外的最新生活理念都是通過房地產策劃宣傳從而進一步發揚光大的，比如之前的“BOBO”、“SOHO”到現在的“LOHAS”，一個好的策劃人員要把最新鮮理念傳達給消費者，也要把最新鮮的理念解讀給客戶聽。

    2. 最適合的才是最好的

    概念要快而新鮮，但並不是說最新鮮的就是最好的，生搬硬套是對客戶和消費者不負責任的行為。一個好的策劃人員要根據不同的專案找到合適的概念和方案推

    行，要設計出切實可行的操作流程和方式，只強調賣點，毫無可行性的方案註定是要失敗的。Echo說，這對於策劃人員來說是一個難點，但如果概念和方案都得到認可的話，也最能給策劃人員帶來滿足感和成就感。

    3. 溝通說服，協作合力

    一個好的策劃人必須具備出色的溝通能力和說服力。策劃人員要與各方面的人員打交道，大業主客戶、前線銷售人員、媒體人員以及廣告商；在不同的人員面前要擔當起不同的角色完成不同的職責任務。此外，一份好的策劃很可能在跟客戶溝通的過程中，因為無法明確、清晰地把想法表達出來，從而造成誤解和不接受，所以，展示和說服能力必不可少，這樣才能達到策劃目的。

    三、房地產銷售的職業發展路線

    目前，開發商旗下的銷售團隊受到人數規模的限制，晉升空間較小且緩慢，經理級別以上職位通常不採用內部提拔的策略，代理商旗下的銷售隊伍則稍有優勢。

    1. 高專業度

    房屋是超大物件，需要付出相當豐厚的資金去換得。因其價值昂貴，客戶勢必會從方方面面抛出問題，從而衡量購買價值。因此，好的銷售人員應充分了解法律法規、銀行按揭、物業管理、規劃設計、房屋結構等相關專業知識，從專業、客觀的角度，為客戶提供資訊，從而打消客戶的顧慮。

    2. 情商

    房地產銷售是屬於直接面對客戶的服務行業，而銷售的工作大部分都在與客戶溝通，通過溝通獲得信息，從而了解對方需求。普通的客戶或多或少都會存在一種抗拒心理，甚至是不信任，而好的銷售人員會慢慢將這種心態化解、平复。這是需要經過實戰積累經驗的，如果情商不算高，在入行之前應該試著先鍛煉自己，可以選擇到地鐵里跟陌生人溝通3分鐘。摸透對方的心理才好“對症下藥”。

    3. 刻苦精神

    房地產銷售人員忙的時候可能連飯都顧不上吃，加班、值班是家常便飯。有人說，做銷售5年，落下一身病。而成為合格的營銷人，勤奮刻苦的精神被看成是最重要的一點。

    該職位的發展路線為：銷售人員——銷售主管——銷售經理——銷售總監。

本文摘自《招聘專家解讀建築房地產業》

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　　 本書完全區別於市面上的職場類圖書，而是一本輔助求職就業的專業工具書。書中通過一線採訪及行業內招聘專家的描述，真實展現了建築房地產行業不同職位的職能特點、薪資標準和發展路徑。通過招聘專家談求職、分析熱招職位的職業前景、專才的職業規劃等章節，給職場人提供清晰的就業指導。從職業心理角度分析企業對求職者真實的期盼，及應聘中可能會面臨的各種問題及解決辦法。另外，本書的行業特點的簡歷範本和房地產、建築設計、施工企業的職位前景介紹又能給欲進入建築房地產行業發展者明確的指引。