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2014-07-18 19:40:57
我們都覺得和某些人打交道會容易一些,也就是說,我們憑直覺知道這種交往是否成功,卻往往不清楚成功的原因。只有目標明確,才易於達到目的。
目標不明確
我們對“關係”的理解往往並不是我們真正需要建立的那種關係。這種誤解會混淆我們的目標。“relations”和“relationship”都表示“關係”,但二者的用法是不一樣的。從某種意義上講“關係(relations)”可以指血緣或姻親關係,也可以指兩國之間的事務關係。如果一對男女說他們“有關係(relationship)”,可能指他們已住在一起。如果一位銀行家說他的銀行同一位客戶有“特殊往來(special relationship)”,他的同事也可能會對他的話有迥然不同的理解。我們調查了在同一家銀行供職的幾位職員,詢問他們對“良好”合作關係的理解,答案千差萬別:
“長期的業務往來。”
“同對方做生意賺了一大筆錢。”
“具有巨大的金融業務潛力。”
“我們的總裁和對方的董事長一起打高爾夫球。”
“對方按時付款,我們能信任他們。”
“對方給過我們好處,來而不往非禮也。”
有些公司試圖將他們與客戶之間的業務往來分門別類。比如,有一家管理咨詢公司根據業務往來時間的長短、交易額的大小、雙方涉及人數的多寡和保持聯繫的頻率、交往的深淺等指標來給客戶分門別類。但是很少有人想到要給業務交往關係下個定義。
人們通常用“冷淡”、“正式”、“友好”等籠統字眼來描述人際關係或國家間的關係,但與此同時他們的腦海中對什麼樣的關係才是好的關係並沒有確切的概念。
誤認為好的關係就是贊同對方的行為。為了表示對另一方行為的強烈不滿,我們會終止同他們的交往:“她幹出那種事來,我不會再理睬她了!”這種“拂袖而去”的場面經常會發生在人與人之間、企業之間甚至外交關係之中。一家公司對另一家公司的服務不滿意或者認為對方不夠可靠,就不願同它做生意。一國政府為表示對他國政府的不滿,會召回大使或“斷絕外交關係”。因此毫不意外,人們往往會誤以為建立或維持一種關係本身就意味著對另一方行為的贊同。
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