第三部分 但是……(37)

2014-07-19 21:56:23

    故意拖延。常常一方遲遲不作決定,直到認為時機成熟。勞資談判中的勞方談判人員往往要拖延到離罷工最後期限只剩幾個小時才作決定,希望最後期限產生的心理壓力能使資方更順從。不幸的是他們往往失算,導致罷工期限已過。罷工一旦開始,該輪到資方等待有利時機了,比如等到工會罷工經費用光。等待合適時機往往會付出高昂的代價。

    除了指出對方的拖延戰術並與之談判外,還要考慮不給對方以機會。如果你代表甲公司與乙公司談判兼並問題,你可以同時與丙公司談判,尋求與之合並的可能性。尋找客觀上有利的條件作為最後期限,比如稅收日、年度理事會、合同到期日或立法會議結束之日等。

    “要不要請便”。讓對方面對不可改變的選擇本身並沒有什麼錯。事實上,在美國大部分生意都是這樣成交的。假如你走進一家超市,看到一聽標價75美分的大豆罐頭時,你不會和超市經理商量。這是經營生意的一種有效方法,然而這不是談判,也不是雙方互動的決策過程。在經過冗長的商量後,你以“要與不要請便”為結論也並沒有什麼錯,只不過你在措辞上應該更顯禮貌一些罷了。

    你可以把“要與不要請便”戰術擺到桌面上來並對此進行讨論。你也可以起先忽略它就像沒有聽到一樣繼續說你的,或者更換主題,介紹其他解決方案。如果你挑明了對方的戰術,就要讓他們知道,如果達不成協議,他們會損失什麼,並尋找一種保全臉面的方法,比如改變環境,讓對方走出困境等。當資方宣佈最後方案後,工會可以對他們說:“你們最終可以只增加1.69美元的工資,但在此之前,我們可以協商,雙方共同努力來提高工廠的生產效率。”

    

本文摘自《哈佛最為權威的談判著作GettingToYes中文版》


   無論你願意與否,你都是一名談判者。談判是生活中無法避免的現實。你要和老闆商量提薪,要和小販讨價還價,要和家人商定度假目的地……
  常見的談判策略大多屬於溫和或強硬的方式。溫和的方式總是盡力避免摩擦和沖突,為了達到共識,往往很快做出讓步。強硬的方式則以戰勝對方為目標,堅守立場,常常導致兩敗俱傷。
  還有第三種談判方式,它既不溫和也不強硬。“哈佛大學談判專案”提出了一種“原則談判方式”。這種談判方式根據事情本身的是非曲直尋求解決方案,強調把人和事分開,著眼於利益而不是立場,當雙方利益發生沖突時,讓談判結果基於某些客觀的標準。  “原則談判方式” 不需要裝腔作勢,也不需要耍花招。它可以說明我們得到想要的東西而又不失風度,讓我們公平有理的同時又能保護自己不被對方利用。

 承諾與聲明

兄弟財經是全球歷史最悠久,信譽最好的外匯返佣代理。多年來兄弟財經兢兢業業,穩定發展,獲得了全球各地投資者的青睞與信任。歷經十餘年的積澱,打造了我們在業內良好的品牌信譽。

本文所含內容及觀點僅為一般信息,並無任何意圖被視為買賣任何貨幣或差價合約的建議或請求。文中所含內容及觀點均可能在不被通知的情況下更改。本文並未考 慮任何特定用戶的特定投資目標、財務狀況和需求。任何引用歷史價格波動或價位水平的信息均基於我們的分析,並不表示或證明此類波動或價位水平有可能在未來 重新發生。本文所載信息之來源雖被認為可靠,但作者不保證它的準確性和完整性,同時作者也不對任何可能因參考本文內容及觀點而產生的任何直接或間接的損失承擔責任。

外匯和其他產品保證金交易存在高風險,不適合所有投資者。虧損可能超出您的帳戶註資。增大槓桿意味著增加風險。在決定交易外匯之前,您需仔細考慮您的財務目標、經驗水平和風險承受能力。文中所含任何意見、新聞、研究、分析、報價或其他信息等都僅 作與本文所含主題相關的一般類信息.

同時, 兄弟財經不提供任何投資、法律或稅務的建議。您需向合適的顧問徵詢所有關於投資、法律或稅務方面的事宜。