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2014-07-22 17:55:14
OFC的工作，就是當其所負責的分店，經營上出現程式化時，要去說服老闆，雖然要得到對方的認同是非常困難的。而現場又能貫彻到什麼地步？所以領導者最重要的任務，就在於貫彻力。
要使基層的每個人都貫彻已決定的事，關鍵就在於“表達能力”。向每週對著1500位OFC說話的鈴木先生，我請教他關於說話方式、表達方式的要點。
表達的秘訣一：不拾人牙慧，說自己所知道的事。
對人表達自己的想法時，最重要的是，盡可能以淺顯的話直接表達。最要不得的，就是裝模作樣（現學現賣）的話、拾人牙慧的話。即使是取材自書本，也是毫無說服力的。有人為了裝腔作勢，還會隨便夾雜幾個英文單詞，但聽的人會很累。內容即使簡單，只要消化成自己的語言，就具有說服力。
表達的秘訣二：穿插身旁常見的“例子、比方”。
我在FC會議上所說的內容，從以前到現在其實是一貫不變的。只是，每次我會換個例子、比方，使人感覺新鮮。例子、比方能讓對方產生共鳴，“原來如此，是這麼回事啊”。這才是最重要的。
比方說，如果要將“實力主義的人事制度”匯入企業，可以將其比喻為棒球，加以說明。選手狀況不佳，有可能會掉到二隊，但只要努力，又可以升上一隊恢復為正規球員。企業也是打團體戰，所以進行選手的調度是理所當然。你說，這就是實力主義，大家便會接受的。
表達的秘訣三：“標語”要轉化成“口語”。
公司的經營者常會使用“顧客至上主義”、“以客為尊”這類一排漢字的話。這不過是標語。只是高舉標語，給人的感覺是“剩下的請自行理解”，沒有人會放在心上的。重點是那是怎麼一回事，要告知意義才對。
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