42.現象十二：創意vs.生意

　　從創意角度來說，SUNDAY無可否認是個經¬典案例；但從市場學的角度來說，SUNDAY卻常被評為失敗案例。論者一般認為SUNDAY廣告的創意只建造了一個徒具形象的流行品牌，卻未能為品牌帶來正面的營運利益。又有論者認為廣告基於產品，沒有良好的產品，縱有再吸引人的形象，最終只會希望越大、失望越大。我卻認為大家忽略了客觀的環境，只從結果去推論動機。

　　首先，SUNDAY是PCS電話網路，客觀條件已給人次等的感覺。在市場開放PCS電話網路之前，早已有多家大財團的GSM電話網路雄踞市場10年之久，不少高用量的客戶早已根深蒂固，不易動搖。而PCS進入市場之時，也有多個GSM網路運營商以高價競投，或者收購，進一步形成壟斷的局面。與SUNDAY同時獲得PCS電信牌照的幾個網路運營商由於資金不足，有些早已被收購、合並。SUNDAY以有限的資金與背景雄厚的網路運營商角逐，實在要有自己的生存之道。我認為SUNDAY已經¬選擇了一條最聪明的路線，不在價錢或素質上與人相比，而在形象上另辟蹊徑。SUNDAY把不少資金都押在形象廣告上，令SUNDAY在消費者心目中迅速樹立形象。SUNDAY的獨特形象不單為它帶來不少用戶，也成功地吸引外國財團註資，令SUNDAY得以在網路品質及服務上進一步提升。

　　在一片科技股熱潮之下，SUNDAY也正式籌劃上市，希望集得更多資金進一步發展。就在SUNDAY上市前一個月，Tom.com就創下科技股紀錄，轉眼間汰¬升十多倍。可惜好景不長，一個月後SUNDAY上市，不到15分鐘就跌破底價，之後就隨著科技股爆破跌得一發不可收拾。記得當年我內部配股股價是港幣3.85元，到我來上海前賣出只得0.166元，跌幅是23倍。之後，SUNDAY要再得外國財團註資，自然是難上加難。面對激烈的競爭，SUNDAY根本沒有足夠實力與大財團硬碰，勝負自然已分。

　　SUNDAY在劣勢下仍能與群雄逐鹿，分一杯¬羮，已屬異數。至於它在短短幾年間對廣告界所造成之影響，更是毋庸置疑的。自己有幸能參與其中，亦是廣告生涯中一段不可多得的經¬歷。

本文摘自《小強廣告100招》

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　　 本書囊括了作者在國際廣告公司任職16年的喜怒哀樂、酸甜苦辣和經驗教訓。
　　大到做人做事、遊戲規則，小到一颦一笑、舉手投足，都以極“規則”的幽默款款道出，字字珠玑，行行溢出一個國際創意總監的智慧。
　　除講述創意部分，本書還特別加入新人入職以及公司管理等部分。對於如何舒緩職場壓力，作者更有獨到見解。書中穿插的漫畫更是大師手筆，令人忍俊不禁、贊歎不絕。