第52節：說服百代(2)

　　第二個軸線是唱片業的變革。

　　歷史上，技術的進步對音樂產業的發展引發過不止一次革命。

　　遠在古典宮廷音樂的年代，音樂家的營生就是靠現場演奏。直到印刷術的出現，讓音樂的傳播多了一個途徑，樂譜的發行才成為音樂產業的開始。

　　後來愛迪生發明留聲機，錄音的技術讓音樂的傳播從"獨一無二"的現場欣賞，變成可以反复聆聽的；音樂的商業模式，也就從單纯的演出，發展為演出與產品銷售兼具的產業。

　　從黑膠唱片到卡式磁帶到CD，雖然錄音的載體在過去幾十年，已經歷了好幾代的改頭換面，但是音樂產業的商業模式基本沒有太多變化，依然是倚賴"錄音產品"的銷售。

　　互聯網普及後，音樂變成了一行代碼、一個文件，存儲介質和傳播方式再次變革，消費終端也出現了變化，iPod、MP3播放器、手機……讓人應接不暇。互聯網讓音樂傳播變得"零障礙、零成本"，直接沖擊著音樂產業強調"銷售錄音"的核心商業模式。特別是具規模的國際唱片公司，面對如此龐大而迅速的沖擊，一時間實在無法適應。

　　相對國外已經發展得非常成熟的音樂市場，中國的流行音樂產業其實還處於剛起步階段。假使能夠抓準互聯網所提供的機遇，唱片公司應該更能順應潮流轉型成功，而百度就能夠提供這樣一個全新的商業模式。

　　任旭陽的一席演講打動了百代高層，對方表示願意傾聽百度可以提供什麼樣的商業模式。

　　百度提供的模式其實很簡單--MP3搜索就是一個傳播平台，唱片公司可以提供MP3音樂，而百度提供的是免費搜索，通過引入第三方廣告主，把處於博弈中的多方矛盾捆綁成一個利益共同體：網民樂於享用試聽MP3的"免費午餐"， 搜索引擎通過提供網民所需的服務增加流量，大流量伴隨著高關註度與大量潛在的消費者，百度則可以在MP3搜索頁面放置推廣內容，與唱片公司進行收益分成。

　　百代對這個商業模式表現出了極大的興趣。

　　其實，百代在百度找上門來商談合作的時候，已經成立新媒體部門，也是在探讨新的贏利模式。

　　百度提出的音樂模式，雖然是推翻了傳統音樂產業的"產品銷售"概念，但同時衍生了一種結合歌曲推廣與收入創造的嶄新商業模式。簡單說，傳統的廣播電台或電視台，只是為藝人與他們的作品提供媒體推廣，卻不會給他們分享任何廣告收入。反之，跟百度合作的藝人，既能享受海量的推廣曝光機會，同時能從百度分享到廣告收入，這絕對是音樂產業的一個大躍進。

　　百代作為一個善於接受新鮮事物、市場適應能力非常強的唱片公司，感覺這是一個拓展數字音樂領域的非常好的時機。

　　與百代高層合作會談結束的時候，從百代對百度提出的合作商業模式表現出的興趣，任旭陽敏銳地感覺到，百代被說服了。

本文摘自《百度發展正史》

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　　 它是Google在中國望洋興歎的本土企業。它是納斯達克的“中國奇迹”。一家從中關村起步的小公司，用10年時間，成長為中國互聯網界的巨人。這就是百度的故事。這是一本全面、真實、客觀的百度正史，作者貼身採訪了李彥宏及其團隊里的所有關鍵人物，以第三方的角度，全方位、近距離記錄了百度的成長歷程。該書深入探究了百度令世人矚目的發展背後的成長基因，多角度剖析了百度獨特的商業模式、企業文化、技術研發與資本運作，通過百度這個最具代表性的中國互聯網企業，以一個企業為基點，記述了波瀾壯闊的中國互聯網發展史。