銷售聖經(30)

2014-07-31 10:08:37

    你天生就適合做銷售?

    不,一切都是後天的!

    你一定聽過;或許你自己也說過:“那家伙天生就是做銷售的料。”簡直是胡扯!這是銷售領域最大的謬誤之一。銷售是一門科學,一項可以學習的技能。那些你認為天生就是銷售員的人都經過了艱苦的努力才具備了銷售員的特質,才最終掌握了銷售這門科學,並得心應手地用於實踐之中。

    不妨做一個人格測試。這其中包括優秀銷售員所具備的21種特質。而你又具備多少種呢?(重要提示:對於那些模棱兩可的、介於“是”與“不是”之間的選項,即銷售員所說的“正在努力中”的選項,你在回答時最好選擇“不是”,除非你已經真正具備了這些特質。)

    是   不是

    我已經寫下了設定的目標。

    我擁有良好的自律能力。

    我屬於自我激勵型的人。

    我希望獲得更多的知識。

    我希望建立客戶關係。

    我充滿自信。

    我喜歡自己。

    我關愛他人。

    我喜歡挑戰。

    我渴望勝利。

    我能以積極的心態接受拒絕。

    我能夠處理細節問題。

    我為人忠誠。

    我充滿熱情。

    我遵紀守法。

    我善於傾聽。

    我具有良好的感知力。

    我擅長溝通。

    我工作努力。

    我希望經濟上無憂無慮。

    我堅持不懈。

    如果你的回答中包括了15個以上的“是”,那麼說明你已經具備了銷售員的特質,但前提是你的回答必須是真實可靠的。如果“是”在10到14之間,那麼說明你向兩極發展的可能性都存在(如果你在知識、熱情、自信、感知力、自我激勵和堅持方面回答了“是”,那麼做一個優秀銷售員的可能性會更大一些)。如果“是”在10個以下,那麼即便從事這行有助於世界和平、消除疾病或開發宇宙空間,那你最好也不要去做。

    請註意:在以上所表述的選項中,沒有一項涉及如何成交或克服拒絕。如果你具備以上特質,那麼便可以輕鬆地掌握並運用銷售這門科學。你所要做的就是相信自己,全身心地投入並實踐自己的諾言。

    

本文摘自《世界最傑出的十大推銷大師》


  “推銷”不論是過去還是現在都是我們經濟繁榮和增長的推動力。縱觀人類的歷史,絕大多數推銷員們都是工作勤奮、有能力、有知識的人,他們做出了不可估量的重要貢獻。在舞台和小說里他們永遠保持著一種形象:獨一無二。

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