銷售聖經(33)

2014-07-31 09:53:37

    你是否因為過於考慮障礙而錯失良機?

    積極與消極之橋

    在商業領域,大多數人都只關註自己所不能做的,而非自己所能做的。他們為自己戴上了精神枷鎖。他們會告訴自己:“我打電話肯定找不到那家伙。沒有人回我的電話。沒有人會聘用我。我睡過頭。我忘記了。我沒有記下來。沒有人告訴我。”然後,他們就會為自己尋找各種冠冕堂皇的理由和借口,比如說,“我沒有足夠的時間”,或者可憐巴巴地表示“我已經盡我最大的努力了”。

    試想一下,如果有人在你面前如此抱怨,那你會作何感想。你是想聽他發牢騷呢,還是想不惜一切代價遠離這個人?答案是很明顯的。但這里還有一個更好的答案,它將取決於你的心態積極與否。(積極還是不積極,這是個問題。)如果你關註消極的一面,那麼結果很可能就是消極的;而如果你關註的積極的一面,那麼結果可能就會是積極的。

    以下7.5項原則可以讓你保持必要的精力、活力、動力和意志力,以便改變自己的方向,實現從“悲哀與我”到“精彩人生”的轉變。

    1、不要再將責任歸咎於環境。這並不是因為下雨、因為車、因為電話或因為產品--而是因為你自己。你做每一件事都有選擇的機會。選擇一個更好的方式。不要抱怨自己走的路,改變一條路;不要抱怨自己的境遇,改變這種境遇。

    2、不要再將責任歸咎於別人。為你自己和你的行為負責。如果你一直抱怨別人,那麼很明顯,原因一定不在別人。

    3、多去了解你的顧客或潛在顧客。防止問題發生和處理問題同等重要。如果打電話時沒有找到潛在顧客,那就是你的錯,因為你不知道什麼時間打電話最合適。了解最佳的打電話時間,了解他們什麼時候會做決定。對於應允的事情要再次確認。

    4、堅持並直到獲得答案為止。潛在客戶會尊重每一位執著的銷售員。如果要見五到十次面才能夠達成交易,那你有沒有堅持下去的勇氣?即便“沒有”,那麼至少你也知道了症結的所在。

    5、知道你在哪兒,或者你應該在哪兒。管理好自己的時間。邀請客戶而不是朋友共進午餐。要對潛在顧客或顧客有充分的了解,這樣在跟進時就會顯得非常容易,而且也充滿樂趣。你是否已經做好了第十次約見以及促成這筆交易的充分準備?

    6、每天都努力提高你的技巧。書、CD、研讨會,諸如此類。你永遠都有看不完的書,聽不完的CD。我希望你能夠每天花費一個小時。每天一個小時,一週七天,那麼一年下來就相當於九個多工作週。下次你再不經意地打開電視時,想一想這些時間可以用來拓展多少新知識。

    

本文摘自《世界最傑出的十大推銷大師》


  “推銷”不論是過去還是現在都是我們經濟繁榮和增長的推動力。縱觀人類的歷史,絕大多數推銷員們都是工作勤奮、有能力、有知識的人,他們做出了不可估量的重要貢獻。在舞台和小說里他們永遠保持著一種形象:獨一無二。

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