銷售聖經(34)

2014-07-31 09:53:27

    7、以解決問題為目的。為什麼要把時間浪費在無謂的抱怨上,而不是用來尋求解決方案呢?就我以及我所取得的成功而言,以解決問題為目的比其他任何一個策略都重要。在我走向成功的過程中,這一信條起到的作用最為重要。障礙向來是與機會並存的,但前提是你要積極地去尋找機會。如果你只是一味地關註困難和障礙,那麼機會就會與你擦肩而過。

    7.5、先思考,再言論,謹言慎行。如果一個人說話不經大腦,而且口無遮攔,那麼他只會為自己的話而感到後悔。每次在與其他人接觸之前,都要迅速想一下自己要說的話。怎樣才能夠更好地表達自己的意思?怎樣才能夠取得更積極的表達效果?目標是取得積極的回應或結果。這看似簡單,實則需要最嚴格的自律。多試幾次,你會為自己所取得的成就而感到驚訝。

    心態與機會:我給你一袋水泥和一桶水。你可以用來做一個绊腳石(實體壁壘),也可以用來做一個墊腳石(一條通往理想之路的橋梁)。

    選擇權掌握你的手中,而且一直都在你手中。你是否因為過於考慮障礙而錯失良機?

    

本文摘自《世界最傑出的十大推銷大師》


  “推銷”不論是過去還是現在都是我們經濟繁榮和增長的推動力。縱觀人類的歷史,絕大多數推銷員們都是工作勤奮、有能力、有知識的人,他們做出了不可估量的重要貢獻。在舞台和小說里他們永遠保持著一種形象:獨一無二。

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