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2014-07-31 10:09:14
自信是成功的一半。相信自己，你會成為你心目中的英雄。
銷售員為何會失敗？
因為他們認為自己會失敗。
你有一個積極的心態嗎？每個人都會說有，但真正有積極心態的人只不過是千里挑一。1000個人里才有一個。你真的屬於這個小圈子嗎？不妨先做一個簡單的測試。
是 不是
我每天至少看一小時的新聞。
我每天都看報。
我每週都看一份新聞雜志。
我有時會經歷非常糟糕的一天，一整天都很糟糕。
我的工作是件苦差事。
每次生氣時，我會持續一個小時或更長時間。
我喜歡同消極的人交談，而且同情他們。
出問題時，我會指責別人。
出問題時，我會告訴別人。
與配偶吵架，我會四個多小時不搭理她（他）。
在工作時，我會將個人問題拿出來讨論。
我已經做好了最壞的打算。
惡劣天氣（太冷、太熱、下雨）會嚴重影響我的心情。
0-2個“是”：你有一個積極的心態。
3-6個“是”：你有一個消極的心態。
7個或7個以上“是”：你的心態存在問題，而且十分嚴重。
你的回答中有4個以上的“是”？那趕緊購買戴爾•卡內基、諾曼•文森特•皮爾、W•克萊門特•斯通、拿破侖•希爾、厄爾•南丁格爾和丹尼斯•威特利等的書、CD和培訓教材。這些人會告訴你為什麼你行，而不是為什麼你不行。
這里還有更具說服力的證據。在有關銷售員為何失敗的問題上，多次全國性測試得出了如下驚人的統計結果：
15%是因為不合理的培訓--包括產品和銷售技巧的培訓；
20%是因為溝通能力差，缺乏良好口頭和書面交流技巧；
15%是因為老闆或管理層的問題；
50%是因為個人的心態。
這聽起來似乎難以置信。銷售員（以及其他任何人）只需改變他們的思維模式，那麼他們取得成功的幾率就在50%以上。厄爾•南丁格爾在他的傳奇錄音《最奇妙的秘密》中，揭示了積極心態的秘密：“我們會成為我們心目中的英雄。”但前提是你必須保持積極的心態，而且每天都保持這種心態。
想現在開始改變你的心態？這會對你的成功（和收入）產生奇迹般的影響。那麼，在思考問題時，你應該堅持做到：
出現問題時，記住這是你自己的錯，而不是別人的錯。
你永遠都有（而且已經有了）選擇。
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