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2014-07-31 10:39:08
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規則記
“規則適用於任何公司的任何人，但銷售員除外。”
--傑弗里•吉特默
規則……
以及讓規則轉變為銷售的指導原則。
你如何將潛在顧客轉變為真正的顧客？
讓我數一下，這里一共有39.5種方法。
讀過之後，你會說：“原來如此。”
照做之後，你會說：“感謝你的訂單。”
這就是銷售規則。
基本的銷售規則比任何高壓的銷售理念都為有效，也更容易獲得銷售成功。
39.5條銷售成功的規則
人們並不懼怕失敗，只是他們不知道如何成功。
在1960年的時候，我有一次在球場上遇到了一名大學籃球教練，於是便向他請教有關打球的秘訣。他拿起球來走到籃下，然後一個輕鬆上籃。“看見了嗎？”他悶聲說道，“99%的比賽都贏在這樣的投籃上。不要錯過機會。”然後他就走開了。當時我覺得他是在糊弄我，而直到20年之後我才意識到，這是我所上過的最好的一堂銷售課。將註意力放在最基本的原則上，99%的銷售都是這樣做成的。
你必須為自己的成功（或失敗）負責。銷售生涯中的成功亦是如此。要想獲得成功，你就必須要採取積極主動的策略。而在這一過程中，避免失敗是極其重要的一環。如果你不斷地念叨“我天生並不適合做銷售”、“我缺乏足夠的進取心”、“我讨厭打推銷電話”、“我無法接受被人拒絕”、“老闆是個蠢貨”或者“老闆是個十足的蠢貨”之類的話，那說明你正走上一條錯誤的道路。
以下是39.5個在成功的銷售員身上重複出現的特質。這其中有多少適合你？有多少指導原則是你真正在遵循的？如果你真的想在銷售中獲得成功，我建議你把這個清單放在每天都能看得見的地方。反复閱讀並實踐直到這些原則成為你的生活方式。
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