十步成交法(1)

2014-07-31 18:27:23

  在開始做銷售的時候,陳老師就教給了我一個至今受用無窮的“十步成交法”,現在,我把它拿來和大家一起分享:

   第一步:充分準備

  無論做什麼事情都要事先準備。①精神上的準備:如靜坐——可以消除負能量。②體力上的準備:深呼吸、多做有氧運動、緩慢運動等都能達到體能的儲備。③專業知識的準備。④對客戶了解的準備。

  第二步:要使自己達到巅峰狀態

   陳安之老師提到,失敗者是先看到後相信,而成功者都是先相信後看到。要成功首先要有積極思考的方法:①改變思考問題的方式。如發生這件事對我有什麼好處?我學到了什麼?我現在可以做什麼等。②擁有成功的信念。過去不等於未來,要學會全新的開始;沒有失敗,只有暫時停止成功。③如果沒有得到想要的,即將得到更好的。④假如我不能,我就一定要;假如我一定要我就一定能。

  第三步:建立信賴感

  銷售就是販賣信賴感。要通過個人“形象”“有效的傾聽”“有效的模仿”及懂得“使用顧客鑒證”才能與顧客建立信賴關係,最後成交。

  第四步:了解顧客的問題、需求和渴求

   顧客永遠不喜歡聽專業知識,所以你要做的是與他聊天:聊家庭、聊事業、聊休閑娛樂、聊經濟財務等。

  第五步:了解顧客的關鍵需求

本文摘自《銷售女神》


   你想在最短時間收入爆炸性成長,提高5倍、10倍、50倍以上嗎?陳安之訓練機構首席講師告訴您…… 你想在最短的時間內收入爆炸性地成長,提高5倍、10倍、50倍以上嗎?你想持續成為行業冠軍嗎?你想在你的行業創造更多的銷售奇迹嗎?你想成為你行業的超級巨星嗎?讓她來告訴你吧!這本書凝結了作者多年的銷售經驗和開發客戶的心得,凝結了作者投資大腦80多萬元的課程精華。他將把自己所有的實戰銷售案例、不斷創造銷售奇迹的方法和策略,彻底與大家分享。甚至陳安之老師私下里教授給他的秘密武器,也毫無保留地傳授給大家。 他只想證明一件事:他能創造銷售奇迹,你也能!

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