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2014-08-01 21:42:36
等他說完，婦人就問：“請問您是?”
這時候他才開始自我介紹。
由於之前那一席話早就將初次見面的陌生、隔閡消除得幹幹淨淨，因此，他幾乎沒怎麼說服對方，便順利簽下一份合約書。
當時，他心想不論是不是苦肉計，此計大為可行，於是便如法炮制，在短短一天中成果豐碩。
三、若對方沒請你坐下，你最好站著
無論對方是怎樣的身份，你這樣做，無疑是在表示尊重。等到對方請時再坐，能反映出你的涵養。
坐下後不應自己掏煙，如對方請你抽煙，你應說：“謝謝。”
請記住，切莫把煙灰和火柴頭弄到地闆上，那是很不得體的。
四、主動開始談話，珍惜會見時間
盡管對方已經了解了你的一些情況和來訪目的，你仍有必要主動開口。卓越的銷售必備的能力之一就是主動，你要始終讓客戶感覺到你是重視他的時間的。
你甚至會為耽誤他的時間而感到難過和歉疚。
你可再次對某些問題進行強調和說明，即使對方已經知道。
客戶是需要被不斷確認和引導的，所以在很多的關鍵問題或者合作點上，你必須得時時提起並嘗試著每一次都得到客戶的確認。
五、保持相應的熱情
在談話時，你若對某一問題沒有傾註足夠的熱情，那麼，對方會馬上失去談這個問題的興趣。
銷售是情緒的轉移和信心的傳遞。
客戶是在體驗中和你完成對話的，你需要保證你的情緒、想法和心態和客戶有共振、共鳴和共識，只有這樣客戶才會同樣傾註足夠的熱情。
銷售從來都是一個“調情”的過程：你需要時刻調整，調節交流互動的氣氛和客戶的情緒，保持相應的熱情，甚至需要你盡量地使客戶發笑，以創造一個輕鬆的談話氛圍。
有時客戶會說出一些你無法接受甚至令你情緒失控的話語，你應該做的是：當憤怒難以抑制時，應提早結束會見。
憤怒會使你失去理解他人和控制自己的能力。
這樣不僅無助於問題的解決，反而會把事情搞得更糟。
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