第4條 品牌與願景

    在我參與創建的三家公司中，沒有一家是靠最初上市的產品賺到錢的。如果死抓著最早的業務不放，沒有一家公司能成功。

    ──羅伯特•楊( Robert Young ) 紅帽( Red Hat ) 公司創辦人

    在每一次旅遊之前，要對即將到達的目的地的歷史文化和地理位置有一個大致的了解。維京人謹慎地挑選目標，在發動突襲前必定先做好心理準備。阿拉伯和其他國家的編年史作者，對北歐人( 那些敬拜異教神祗的人) 的理性和做事井然有序的特質特別感興趣。在靈活性與應變性之外，他們非常重視進攻策略，對突襲目標會全面了解，並全身心地投入。維京人聞名天下的作風，就是在經過一番大費週章的計劃後，突然叫停，並且全盤推翻原計劃。

    現代人的精神生活，早已失去了作為一個異教徒應有的多種面貌，但是，相信自己的信仰，尊重自己的感覺同時堅持自己的夢想，仍然是創建我們想要的真實人生的關鍵。對有勇氣與創造力的人來說，過程比結果重要得多。認真做事與完成目標常常相伴相隨。

    品牌的發展與一個人的成長經歷相似。從出生到長大，你既是同一個人，也是不同的人。人會經歷成長、犯錯、改變和成功的過程。期望一個20 歲的人與5 歲時一樣簡直就很荒謬，期望一個品牌15 年一成不變也同樣可笑。1999 年，一位經驗老到的企業家與他的女兒在瑞典馬爾默(Malm.) 創立了樂美福(Light My Fire) 公司①。他們最初的創業構想是為戶外運動愛好者提供點火設備。第一個產品是中美洲的多脂木柴(fatwood) ，這是一種樹脂豐富的鬆樹枝，耐燒，在濕的時候也能點燃。產品的制造完全遵守公平交易原則，照顧到環境安全，並且比一般的蠟燭或燃油更好用。這種產品讓露營者與燒烤發燒友愛不釋手。他們推出的第二個產品是瑞典的一種新發明——鎂合金打火棒(Firesteel) 。這種打火棒與鋼摩擦後可以產生3 000 攝氏度以上的火花。將這兩種產品一起使用，簡直天下無敵。“我們賣火”成了該公司的座右銘，他們全力打造這個獨特的品牌，靠的就是創新、品質和對戶外運動的熱情。

    樂美福公司最初幾年的銷售增長緩慢，像其他公司一樣，也經歷了時好時壞，甚至濒臨破產的窘況。公司堅持當初創立的品牌與願景，終於渡過了難關。公司的 熱情吸引了筆者和工業設計家喬基姆•諾德沃(Joachim Nordwall) ，後者在汽車與家電設計上有著豐富的經驗。我們共聚一堂，集思廣益，為如何讓公司更上一層樓出謀劃策。結果我們想到了同一種東西：塑料。“我們賣火……也賣塑料？”是的，反正它就是說得通，他們確確實實是在賣真火。

    樂美福推出的另一個產品，是一套新穎別致的餐具。色彩鮮豔的三角形，充分流露出斯堪的納維亞特有的設計風格，材質全是塑料。裡面有一個非常好看的湯匙和刀叉的結合體，叫做三用餐勺(Spork) 。這款產品獲得了好幾個第一名。

    餐具讓樂美福公司的創新特質更加炫目，這個品牌也順勢打進了百貨公司、設計商店以及其他非戶外用品的銷售渠道。這項產品吸引了媒體的報道，銷量明顯增加。接下來發生的事情完全出乎意料，湧入的訂單買的全是三用餐勺。上市第一年，樂美福公司就賣出100 萬只三用餐勺到世界各地。它幾乎無處不在，從博物館的禮品店到小玩意店，到沃爾瑪商場，都可以見到它。這家公司從銷售中美洲木材變成銷售瑞典塑料品，原來的火還是照賣。

    毫無疑問，還是當初那個品牌，只是變得更強大更知名。就像5 歲大的愛讀書的胖小子長成30 歲左右，身材高大的教授，他有了改變，但他仍然是他自己。

    

本文摘自《世界頂尖北歐企業如何“搶掠”市場》

---

　　 瑞典、丹麥、冰島、挪威、芬蘭北歐五國沒有得天獨厚的自然條件，占世界人口不到千分之三（相當於中國上海的人口總數），出口產品卻占全球總出口的百分之三，並打下一個又一個響當當的國際經典品牌，從諾基亞、愛立信、沃爾沃、薩博、宜家、伊萊克斯，到絕對伏特加、樂美福、樂高和H&M等。
　　維京人的字典里沒有平凡和畏懼，只有奇襲的招數、驚人的勇氣和數不盡的創意。走維京人的路，讓別人無路可走——本書想教給你的就是這種本事。《海盜商道》已被翻譯成13種語言