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2014-08-08 10:55:58
華美皮鞋廠只是一家小企業,在經濟不景氣的形勢下,他們的訂單明顯減少,低成本實現市場拓展便成了最迫切的任務。他們的營銷預算本來就比較少,同知名品牌或行業裡的大企業是難以抗衡的,而且後續資金也缺乏保障。也難以找到重大的突破點,傳統的營銷效果難以預知與評估,同時大多沒有太多的廣告資金投放,不能選擇在影響力大的傳統媒體上進行宣傳,而在影響力小的媒體上進行廣告宣傳,又往往達不到預期效果。
如果不進行營銷,又很難找到市場,負責市場營銷的員工就想到了省錢的一招,採用網絡營銷。這種新穎的營銷方式給華美皮鞋廠提供了很好地機會,並且影響力不比傳統媒體小,網絡的便利條件也很好地應用起來了,訂單馬上就上去了,市場反應也很好。華美皮鞋廠正是秉著省錢就是賺錢的原則,找到了一條適合自己的路。
利潤是省出來的
在長沙的望城縣有一家叫山峰的水泥廠,在同行業中享有名氣,因為它是同行中第一個吃螃蟹的人——餘熱發電。經濟危機爆發以來,煤炭、電力等成本飙升,其中煤價上漲幅度已經達到100%,讓水泥企業的成本壓力很大,但是山峰水泥廠卻繼續保持著盈利。其中,餘熱發電確實立了大功。
山峰水泥廠是個有著70年歷史的老廠,開展餘熱發電也是在萬不得已的情況下進行的。20世紀80年代後,水泥行業競争日趨激烈,山峰的規模談不上大,資源也不見得比同行好。國家又提倡環保建設、興辦綠色企業。山峰的壓力越來越大,而水泥的市場價格卻在激烈競争中有所下降,公司決定從節約開始著手尋找效益。
水泥廠每天都要從煙囪排走大量的熱氣,要是利用餘熱來發電,既不讓熱能白白流失,也能減少污染。於是,山峰水泥廠請來專家,投資幾百萬元,自主設計建成了水泥窯窯尾廢氣餘熱發電站。這在當時還是全國首創,一建成便引起了一陣轟動。
餘熱電站建立後,不到兩年就收回了投資。別小看這個小電站,它已經為山峰水泥廠累計節約電費上千萬元。一年省下來的電費相當於公司全年利潤的一大半。水泥行業在今天的競争愈加激烈了,如果不利用餘熱發電,面對成本上漲的形勢,一般公司多半會陷入虧損。
嘗到了節約經濟的甜頭後,山峰水泥廠不斷醞釀新的節約動作,除了餘熱發電外,公司還採用收塵節約工程,每年可以回收8萬噸粉塵,降低了料耗。節約又一次為公司帶來了不菲的利潤。通過一項項節約舉措,山峰水泥廠在競争中不僅沒有倒下,經濟效益和社會效益反而都有所增加,利潤硬是被山峰水泥廠給省出來了。
如果看過卓別林的《摩登時代》,大家應該都還記得,工人的工作被標準和細化了,有一家公司的工程師就提出了簡化方案,比如把材料放在他們伸手就能夠到的地方,可以少走幾步路;產品出廠的時候節省包裝材料;物料經過科學堆放,能省去挑選時間等,這些都可以節約成本。這樣做既不偷工也不減料,只需改動一點點,利潤就被節約出來了。
紅蜻蜓集團,經過500多次試驗,用水性膠替代了有毒的傳統膠水。生產工人不僅可以不戴口罩作業,也不需要用高耗電排風扇用來排毒了。這樣不僅節省了原料成本,還節省了電費。
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