省下的都是賺來的(2)

    華美皮鞋廠只是一家小企業，在經濟不景氣的形勢下，他們的訂單明顯減少，低成本實現市場拓展便成了最迫切的任務。他們的營銷預算本來就比較少，同知名品牌或行業里的大企業是難以抗衡的，而且後續資金也缺乏保障。也難以找到重大的突破點，傳統的營銷效果難以預知與評估，同時大多沒有太多的廣告資金投放，不能選擇在影響力大的傳統媒體上進行宣傳，而在影響力小的媒體上進行廣告宣傳，又往往達不到預期效果。

    如果不進行營銷，又很難找到市場，負責市場營銷的員工就想到了省錢的一招，採用網路營銷。這種新穎的營銷方式給華美皮鞋廠提供了很好地機會，並且影響力不比傳統媒體小，網路的便利條件也很好地應用起來了，訂單馬上就上去了，市場反應也很好。華美皮鞋廠正是秉著省錢就是賺錢的原則，找到了一條適合自己的路。

    利潤是省出來的

    在長沙的望城縣有一家叫山峰的水泥廠，在同行業中享有名氣，因為它是同行中第一個吃螃蟹的人——餘熱發電。經濟危機爆發以來，煤炭、電力等成本飆升，其中煤價上漲幅度已經達到100%，讓水泥企業的成本壓力很大，但是山峰水泥廠卻繼續保持著盈利。其中，餘熱發電確實立了大功。

    山峰水泥廠是個有著70年歷史的老廠，開展餘熱發電也是在萬不得已的情況下進行的。20世紀80年代後，水泥行業競爭日趨激烈，山峰的規模談不上大，資源也不見得比同行好。國家又提倡環保建設、興辦綠色企業。山峰的壓力越來越大，而水泥的市場價格卻在激烈競爭中有所下降，公司決定從節約開始著手尋找效益。

    水泥廠每天都要從煙囱排走大量的熱氣，要是利用餘熱來發電，既不讓熱能白白流失，也能減少污染。於是，山峰水泥廠請來專家，投資幾百萬元，自主設計建成了水泥窯窯尾廢氣餘熱發電站。這在當時還是全國首創，一建成便引起了一陣轟動。

    餘熱電站建立後，不到兩年就收回了投資。別小看這個小電站，它已經為山峰水泥廠累計節約電費上千萬元。一年省下來的電費相當於公司全年利潤的一大半。水泥行業在今天的競爭愈加激烈了，如果不利用餘熱發電，面對成本上漲的形勢，一般公司多半會陷入虧損。

    嘗到了節約經濟的甜頭後，山峰水泥廠不斷醞釀新的節約動作，除了餘熱發電外，公司還採用收尘節約工程，每年可以回收8萬噸粉尘，降低了料耗。節約又一次為公司帶來了不菲的利潤。通過一項項節約舉措，山峰水泥廠在競爭中不僅沒有倒下，經濟效益和社會效益反而都有所增加，利潤硬是被山峰水泥廠給省出來了。

    如果看過卓別林的《摩登時代》，大家應該都還記得，工人的工作被標準和細化了，有一家公司的工程師就提出了簡化方案，比如把材料放在他們伸手就能夠到的地方，可以少走幾步路；產品出廠的時候節省包裝材料；物料經過科學堆放，能省去挑選時間等，這些都可以節約成本。這樣做既不偷工也不減料，只需改動一點點，利潤就被節約出來了。

    紅蜻蜓集團，經過500多次試驗，用水性膠替代了有毒的傳統膠水。生產工人不僅可以不戴口罩作業，也不需要用高耗電排風扇用來排毒了。這樣不僅節省了原料成本，還節省了電費。

本文摘自《職業化員工優秀培訓讀本》

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　　 節約倍增效益，節約是員工與企業的共同選擇。本書主要從重視細節，節約無小事，企業效益從哪里來，如何省出利潤以及如何讓節約成為習慣等方面進行了闡述。本書適合企業內部培訓，是企業培養節約型員工的優秀培訓教材。