第36節：第二節：3號面面觀(1)

　　第二節：3號面面觀

　　◆ 3號的行為特質

　　@ 著重成就，有強烈的競爭心

　　@ 註重事情，忽視人及感受

　　@ 工作認真拼命，不斷地沖，不斷地做，只求能都達到所定的目標

　　@ 情感薄弱，不善於表達內心的感受

　　@ 害怕與自己的內心世界接觸，關心他人也往往以做事來表達

　　@ 凡事皆有計劃表，以目標為準，不單在工作上，生活上也是一樣

　　@ 別人對自己的印象是重要的，所以重視自己的形象以賺取他人的欣賞與尊重

　　@ 經常成為焦點和中心，非常精靈、醒目

　　@ 喜歡與有才華、能幹、但又不能與比自己"高很多"的人在一起；讨厭"不聪明""懶惰"的人

　　@ 渴望被人肯定，贊賞，被他人羨慕

　　@ 認為只有努力爭取他人的註意和建立自己的社會地位才會被人接受和欣賞

　　@ 註重成果，忽略細節

　　@ 靠自己的努力去創造，相信"無功不受祿"

　　@ 善於見什麼人說什麼話，對環境有很好的適應能力

　　◆ 3號的思維方式：迎合主流

　　3號的人跟2號4號一樣，同屬於感情驅動中心。在他們的內心當中，最原始的渴望就是希望跟身邊的人，甚至是所有的人有一個好的關係。可是他們為了這個渴望而採取的策略跟2號卻迥然不同。2號的人希望為你做了事情之後會牢固你們之間的關係，而3號的人則有另外的一個想法，他們認為，如果自己能夠在這個社會上取得很多優秀的成績甚至是成就的話，別人可以看到他們的光環，可以看到他們的努力，看到他們的地位等等這些"成績"後，就會靠近他，就會希望跟他交朋友，跟他建立好的關係。

　　所以，通常3號們為了這些，會非常樂意並且接受一些自己所在的社會裡面比較主流的價值觀，而我們這個社會主流的價值觀通常是：

　　"我們要成為有志向，有能力的人，要樂觀向上，要往前看……"

　　我們所發現3號當中主流的觀點也是一樣的，他們在工作當中通常會想盡很多的方法讓自己成為一個優秀的專業人士。就算是還沒成功，他們也可以為了這個目標表現得非常賣力：努力工作，付出比其他人更多的汗水，比其他人更多的精力，而這類人的學習欲望通常也是非常強烈的。所以，一些曾經上過九型人格工作坊的朋友會發現，在工作坊裡面，通常都是3號的朋友占了半邊天，甚至有人就認為世界上是不是3號占著比較多的份額呢？

　　其實不然，我們發現在不同的領域都活躍著不同型格的人。比如：如果你到義工聯合會、教堂這些地方，你會發現有很多的2號助人者在裡面；而我們的學習領域里，當然就會比較吸引3號的朋友。因為3號的人相對來說，更希望不斷汲取更多的知識和可能性，讓他們在工作當中取得一個優秀的成績。特別是九型人格這個方便實用的學問，更是"正中他們下懷"了，方便、實用、易學，是他們最希望得到的工具。

　　在我們訪問的很多個3號的朋友之後，我們發現3號的人有一種"特異功能"，所謂的特異功能是說，他們可以在很短的時間裡面改變自己的形象甚至是氣質，來迎合所在的環境。就像變色龍一樣，不管到了什麼地方，都可以很快地捕捉到在那個環境里，怎樣能讓自己變到最好的信息，而且這種轉換幾乎是不需要什麼緩沖時間的。

本文摘自《無往不利的商戰指南》

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　　 九型人格（Enneagram），又名性格型態學、九種性格。它是一種精妙的性格分析工具，並且為個人修養與自我提升和歷練提供了深入的洞察力。與當今其它性格分類法不同，九型性格揭示了人們內在最深層的價值觀和註意力焦點，它不為表面的情緒和外在行為的變化所影響。本書將九型人格與銷售技巧緊密結合。旨在說明銷售領域的朋友了解自己，洞悉對手，以及如何在針對不同類型的客戶時，選擇恰當的應對方式，最終圓滿地完成交易。