23.與老闆共事的六把金鑰匙(8)

2014-08-11 20:41:15



  傾聽時,要註意以下事項:

  (1)身體前傾,表情自然。

  (2)保持視線接觸,不要東張西望、左顧右盼。

  (3)不時點點頭,並準備好備忘錄或筆記本,準備隨時記錄。

  (4)積極、及時地回應老闆的談話。

  (5)不要見縫插針,隨意插話。

  (6)避免不必要的干擾,如外界環境的干擾、思想的遨遊等。建立雙贏的關係。與老闆建立長久的戰略合作伙伴關係。不要只做一锤子買賣。

本文摘自《說服老闆簽大單》


   很多銷售人員每天忙著打電話預約客戶,拜訪客戶,希望快速簽單成交,但還是不盡人意。為什麼會出現這樣的問題呢?銷售人員要解決的問題是賣什麼、賣給誰和怎麼賣;最難做的事情是找對客戶認準人。如何找對客戶?如何認準人,並在較短的時間內將決策人變成自己的“內線”?本書給出了簡單易行的方法。具體內容包括銷售人員如何約見老總,見了老總如何講話,如何快速和老總建立信任關係,如何讓老總長期支援自己的工作等。本書對於一線銷?人員說服客戶老總促成業務成交大有助益。

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