18.與老闆共事的六把金鑰匙(3)

2014-08-11 20:57:17



  通過以上方法你就會逐漸培養出一種自信:老闆也是普通的人,與我們沒有什麼兩樣。從每個老闆的身上吸收些精華,你就會變成老闆的老闆了,那麼,日後再拜訪老闆的時候,你就會非常自然。

  我們的產品是最棒的!

  我們的公司是最好的!

  老闆在管理方面的理論知識非常強,但是在了解

  行業方面我們比老闆強!

  我們產品的價格是最合適的!和公司共同成長和發展意願

  和老闆打交道,具有和公司共同成長和發展的意願,也就是自己是“企業家(將企業當做家的人)”。即首先融入公司的企業文化中,將公司作為大家庭,成為公司一員,並且在所有工作和生活上與老闆保持一致。

  要做到這一點,必須從以下幾方面下工夫。

  一定要讓老闆認識到你重視團隊建設

  作為公司的一員,要時時處處與公司保持一致。例如:

  參加會議時,不遲到。

  盡量與老闆的意見保持一致。

  發現與老闆意見不一致的地方,不要在人多的地方當面提出,要私下以給老闆提建議的形式提出來。

  要讓老闆知道你是一個“企業家”

  與老闆共事,首先要把企業當做家來看,要與老闆“同呼吸共命運”,與公司共同成長。

  老闆有困難時,要說明老闆渡過難關。

  老闆成功時,要與老闆共同分享。

  老闆有某些想法時,要適時提一些建議。

  積極參與到企業的各項活動中。

本文摘自《說服老闆簽大單》


   很多銷售人員每天忙著打電話預約客戶,拜訪客戶,希望快速簽單成交,但還是不盡人意。為什麼會出現這樣的問題呢?銷售人員要解決的問題是賣什麼、賣給誰和怎麼賣;最難做的事情是找對客戶認準人。如何找對客戶?如何認準人,並在較短的時間內將決策人變成自己的“內線”?本書給出了簡單易行的方法。具體內容包括銷售人員如何約見老總,見了老總如何講話,如何快速和老總建立信任關係,如何讓老總長期支援自己的工作等。本書對於一線銷?人員說服客戶老總促成業務成交大有助益。

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