第五節 制造業的春天（5）

    如果是留守，這需要企業的產品結構和經營思路大變身，實現就地轉型。走高端、品牌、營銷、設計和產業整合等高附加值之路，摒棄低檔產品生產和低附加值產品的生產，相信這將是很大一部分企業的首選，畢竟廣東還是目前最適宜於中國制造業發展的沃土。

    珠江三角洲，是產業轉移還是留守，該如何抉擇？IMSC建議

    第一，靠環境。中國有巨大的市場環境，我們應該通過市場機制創新吸引外資的投資。面對資本逐利而行的現實，我們要做的就是全面提升服務水平，吸引企業前來投資設廠。

    第二，靠硬件。中國很多地方的硬件已經比較健全。一方面，這種完善的基礎設施和產業配套可以幫助企業進一步打造四通八達的立體交通網；另一方面，可以借助這些硬件打造相互支撐的產業鍊。

    第三，靠政策。國家出台相應優惠政策鼓勵企業實現國内轉移。目前，東南亞國家紛紛採取優惠措施招徕加工制造企業，我國也需要在用地、稅收等方面出台相應措施，鼓勵企業實現國内轉移。

    第四，靠合作。加強區域合作，優化產業佈局，避免惡性競争。要制訂經濟一體化聯動政策，打破各省區間的行政壁壘、市場壁壘和體制壁壘，制訂實施包括金融交通、市場融合、信息共建平台、人才自由流動的區域一體化政策。同時，建立合理的利益分配體系和有約束力的合作協議，這樣有助於最大限度地降低區域内企業的綜合成本，實現資源的優化配置。

    第五，靠自己調整。生產成本優勢並不是我國中西部地區與東南亞抗衡的武器，我們真正的優勢是内需市場。如新疆，它獨特的地理位置形成了面向中、西、南亞以及俄羅斯潛力巨大的消費市場。作為中國—東盟合作橋頭堡和聯結我國東中西部的節點，廣西也面對著亟待進一步開發的東盟市場和廣闊的大西南腹地。

本文摘自《企業危機下的營銷路》

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　　 本書從一組引發制造業冬天的數據講起，描述了由於國際環境和自身原因導致的中國制造企業面臨的困境，並提出借助營銷突圍的方法。本書給出的制造業營銷策略包括：利用市場槓桿發展業務、建立核心競争力與品牌、保障營銷目標與計劃的執行、使銷售管理從粗放到精細化、灰色營銷變成信任營銷、讓“菜鳥”成為“老鳥”、通過再造營銷組織與流程重組來降低營銷成本。同時闡述了中國制造業企業的三大壓力、中國制造業的輝煌與尴尬、中國制造業之路究竟走向何方、中國制造與創造的本質變化、美國制造業的冬天突圍方式等，目的在於指導中國制造業提升整體營銷運作水平。本書適合制造業企業管理者、營銷人員參考使用。