第四節 如何理性地看待制造業的危機（5）

    未來，美國制造業的生產方式和管理模式將發生深刻變革。傳統的單品種、大批量生產方式正向多品種、小批量生產以至“變種變量”的生產方式過渡。目前,適應“變種變量”需求的新的柔性生產在技術上已經完全能夠實現，以生產者為主導的生產方式逐步向以客戶為主導的定制生產方式轉變。

    目前，各工業發達國家在批量生產中已實現自動化及柔性制造系統（FMS），其中FMS已經普遍用於小批量生產的基礎上，而且在制造技術、軟件技術、網絡和通信技術以及設計和管理技術等方面具有一定優勢的前提下，逐步進行計算機集成技術的研究開發。美國已將研制和使用計算機集成技術作為恢複和提高產業競争力的戰略目標。在傳統制造技術模式的基礎上,出現了並行工程，集單件生產和大批量生產優點於一體的精益生產方式,以及基於柔性制造技術、知識化熟練工人及創新管理機制的敏捷技術與企業管理模式等生產方式和管理方式。這將開創制造業定制生產的新時代，並將使美國制造業的生產組織和管理方式、產業結構發生巨大的變化。

    那些仍然在美國本土生產的十萬多家中小制造企業無疑有更強的生命力。埃森哲咨詢公司首席技術戰略家鮑勃·蘇在一份報告中分析說：“美國制造業所擁有的勞動力僅有服務業的1/4，但每位員工所創造的利潤幾乎是服務行業員工的6倍。”美國依然是全球最大的制造國，產出幾乎占全球產出的1/4。

    在談到美國制造業的競争力，美國企業不管別人做什麼，只做自己的，而且要做最好的。連最小的企業也會在研發方面下血本，有了專利就迅速轉化成產品。美國制造業會隨時調整自己，不斷尋找適合自己的角色，提高產品的價值，所以其制造業都向高端、核心發展了。這就是美國制造業的核心競争力。

本文摘自《企業危機下的營銷路》

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　　 本書從一組引發制造業冬天的數據講起，描述了由於國際環境和自身原因導致的中國制造企業面臨的困境，並提出借助營銷突圍的方法。本書給出的制造業營銷策略包括：利用市場槓桿發展業務、建立核心競争力與品牌、保障營銷目標與計劃的執行、使銷售管理從粗放到精細化、灰色營銷變成信任營銷、讓“菜鳥”成為“老鳥”、通過再造營銷組織與流程重組來降低營銷成本。同時闡述了中國制造業企業的三大壓力、中國制造業的輝煌與尴尬、中國制造業之路究竟走向何方、中國制造與創造的本質變化、美國制造業的冬天突圍方式等，目的在於指導中國制造業提升整體營銷運作水平。本書適合制造業企業管理者、營銷人員參考使用。