第六節 由“中國制造”到“中國創造”（1）

    第六節 由“中國制造”到“中國創造”的蛻變

    一、“MADE IN CHINA”的真正内涵是什麼

    1?“大而不強”的中國制造

    中國制造驕人的業績無法掩飾繁榮背後的雜音。“中國制造”大而不強的隐憂時時提醒我國政府、企業。人們不斷發出這樣的疑問：中國制造的優勢地位還能保持多久？

    2?不掙錢的“中國制造”

    中國低廉的勞動力成本，成為中國制造低價的主要支撐。許多國際知名品牌都將生產訂單交給中國企業。據說耐克公司把60%以上的運動鞋生產放在中國，世界十大名牌襯衫的訂單大多數也都交給中國企業。然而，低廉的勞動力成本雖然為中國帶來了大量生產訂單，但執行這些訂單的中國生產廠家最終能獲得多少利潤呢？

    中國制造業的殘酷現實

    有人算了這樣一筆賬：美國市場上銷售的一種兒童玩具，商場的零售標價是100美元。這種玩具的設計商和經銷商都是美國公司，生產商是中國企業。玩具設計定型後，美國公司將訂單給了一家香港貿易公司，每件的價格為50美元；香港貿易公司轉手將訂單交給中國一家外貿公司，每件的價格為22美元；這家外貿公司再向廣東和江蘇的兩家工廠訂貨，每件的價格15美元；包括人工和原材料，工廠的生產成本是12美元；美國公司拿到玩具後，以每件82美元的價格賣給商場。粗略計算一下，中國生產企業的毛利潤是每件3美元，中國外貿公司的毛利潤是每件7美元，香港貿易公司的毛利潤是每件28美元，美國公司的毛利潤是每件32美元，商場的毛利潤是每件18美元。

    在這條產業鍊中，我國大陸地區的生產商和外貿公司總共才獲得了每件10美元的利潤，只有商品零售價的10%，而其餘的90%都被海外商人拿走了。

    不僅如此，近年來，許多中國廠商為了保住美國市場，都採取了先付貨、後交錢的方式。有的美國零售商和中間商在交貨半年後才付款，甚至在貨物售出之後才付錢。這等於把庫存轉移給了生產者承擔。

本文摘自《企業危機下的營銷路》

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　　 本書從一組引發制造業冬天的數據講起，描述了由於國際環境和自身原因導致的中國制造企業面臨的困境，並提出借助營銷突圍的方法。本書給出的制造業營銷策略包括：利用市場槓桿發展業務、建立核心競争力與品牌、保障營銷目標與計劃的執行、使銷售管理從粗放到精細化、灰色營銷變成信任營銷、讓“菜鳥”成為“老鳥”、通過再造營銷組織與流程重組來降低營銷成本。同時闡述了中國制造業企業的三大壓力、中國制造業的輝煌與尴尬、中國制造業之路究竟走向何方、中國制造與創造的本質變化、美國制造業的冬天突圍方式等，目的在於指導中國制造業提升整體營銷運作水平。本書適合制造業企業管理者、營銷人員參考使用。