第五節 制造業的春天（2）

    在發展先進制造業的同時，像程總這樣的企業也不能丢。首先，從我國現狀看，有這麼多人要就業，總得有崗位，而這種制造業企業正是解決就業的最大出路。這些行業可能利潤微薄，也沒有給地方政府創造較多的財政收入，甚至有的競争十分激烈，但也不能輕易放棄，因為它能創造較多的就業機會。它適合中國國情，是統籌城鄉發展、統籌區域發展、統籌經濟社會發展必不可少的内容。其次，就實際看，仍有很大的市場，從義烏小商品到永康小五金、慈溪小家電再到上虞的制傘業等，浙江傳統制造業的塊狀經濟特色十分明顯。這些制造業不僅集中大量的勞動力，也是外貿出口的骨幹力量。尺有所短，寸有所長。浙江制造業的競争力實際上就表現在產業結構複雜，上到航天衛星部件，下到紐扣、襪子、雨傘，什麼都把它做到國内乃至世界上最好的，然後再逐步向高附加值的產業延伸。我們認為程總首先要提煉自身的競争優勢，每個企業都有本身的競争優勢。因此，當提煉出競争優勢後，不斷打造強勢品牌，是程總的突圍策略之一。

    ◇經典案例剖析：珠三角的“中國制造”發生了什麼？

    “要保護有提升潛力的中小企業，在當前的經濟形勢下，大批中小企業轉移甚至倒閉，會損傷地方經濟的元氣，傷了元氣以後要恢複，就有較大難度了。在當前的中國制造形勢下，我感到憂慮。”

    ——吳敬琏珠江三角洲，中國民營經濟的搖籃，曾經的改革開放的前沿，種種光環曾環繞著這塊毗鄰港澳的土地。過去的20年，那塊土地意味著鯉魚躍龍門的機遇，曾經成為待業青年的出路之一。

    2008年7月4~5日，國家副主席習近平一行在廣東相關領導的陪同下，進工廠、訪農家、上碼頭、下社區，在深圳和東莞兩地，對廣東貫徹落實科學發展觀、進一步推進粵港澳合作、加強和改進黨的建設等問題進行深入調研。

    制造業曾經是廣東及珠江三角洲GDP的主要來源，如今制造業真的面臨冬天了嗎？該怎麼辦，制造業何去何從？是衆多國人所關註的。

    2007年，虎門鎮就走了200家企業，而2008年比2007年更嚴重。2008年一季度，虎門鎮企業倒閉現象比2007年底有過之而無不及，虎門外來勞工大批撤離，勞動仲裁一起接一起。鎮村兩級一季度外來工遣散費就花了2000多萬元。不走的廠子也成了空殼，平常一千多人的工廠現在只剩下十幾個人。可以說，加工業正在離開虎門。東莞市虎門鎮以服裝產業而知名於天下，有外資企業1400多家。

本文摘自《企業危機下的營銷路》

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　　 本書從一組引發制造業冬天的數據講起，描述了由於國際環境和自身原因導致的中國制造企業面臨的困境，並提出借助營銷突圍的方法。本書給出的制造業營銷策略包括：利用市場槓桿發展業務、建立核心競争力與品牌、保障營銷目標與計劃的執行、使銷售管理從粗放到精細化、灰色營銷變成信任營銷、讓“菜鳥”成為“老鳥”、通過再造營銷組織與流程重組來降低營銷成本。同時闡述了中國制造業企業的三大壓力、中國制造業的輝煌與尴尬、中國制造業之路究竟走向何方、中國制造與創造的本質變化、美國制造業的冬天突圍方式等，目的在於指導中國制造業提升整體營銷運作水平。本書適合制造業企業管理者、營銷人員參考使用。