第五節 制造業的春天（3）

    “國際環境的不景氣，能源、原材料價格的上漲，勞動力成本的增加以及人民幣升值”，被稱為勒住珠江三角洲企業咽喉的四條經濟繩索。

    為何“珠三角”會出現冬天？

    目前，美歐進口商在價格上非常敏感，採取了史無前例的採購從緊策略。無法提價致使企業只能壓減自身的利潤空間，不過現實的情況卻是，整個制鞋業的平均利潤水平不過3%～8%。在不能提價的前提下，再接訂單便意味著虧損。

    在争取提價的過程中，珠江三角洲的企業正在面臨一張越來越緊的網。

    美國是東莞最大的出口地。每年東莞有170億美元的商品直接出口美國，130億美元的商品通過香港轉銷美國。美國次貸危機的影響，全球經濟增速減緩，這對主要以向歐美出口的珠江三角洲企業來說，訂單減少是最近東莞出口企業遇到的普遍難題。

    1?人民幣升值

    人民幣升值也成為一個影響因素。很多已接了訂單的工廠，會忽然發現自己按照當時匯率計算出的利潤,竟然被人民幣升值蒸發得一幹二淨，甚至虧本。國内原材料價格和人力成本不但沒有下降，反而有上升趨勢。從根本上說，東莞出口外銷型企業遇到的核心問題是需求下降與競争加劇的矛盾，即全球需求量大幅下滑，尤其是美國次貸危機引發了經濟衰退；同時，東南亞等新興國家制造業飛速發展，與“東莞制造”形成競争，而“東莞制造”卻因為人民幣升值等因素導致成本大幅上升，競争優勢削弱。

    2?人員成本增高

    經過專業機構調查，珠江三角洲企業管理層的工薪支出現在每年增加了9?1%，白領支出增加了10?3%，藍領工人的勞動力漲了7?6%，原材料也上漲了7?1%。綜合而言，受訪的公司表示，勞動力價格的變化增加了公司成本支出的5％，其他材料成本又多拿去了3％。

    廣東省統計局在今年的一份報告中提出，自實施最低工資標準制度以來，廣東的最低工資標準再次上調，再加上其他因素，企業的生產經營成本估計會增加20%~30%，部分勞動密集型企業很難通過技術提升來消化成本上升壓力，預期會產生較大的虧損，很多企業考慮結束在珠江三角洲的業務，將工廠遷往我國大陸地區或東南亞各國。

本文摘自《企業危機下的營銷路》

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　　 本書從一組引發制造業冬天的數據講起，描述了由於國際環境和自身原因導致的中國制造企業面臨的困境，並提出借助營銷突圍的方法。本書給出的制造業營銷策略包括：利用市場槓桿發展業務、建立核心競争力與品牌、保障營銷目標與計劃的執行、使銷售管理從粗放到精細化、灰色營銷變成信任營銷、讓“菜鳥”成為“老鳥”、通過再造營銷組織與流程重組來降低營銷成本。同時闡述了中國制造業企業的三大壓力、中國制造業的輝煌與尴尬、中國制造業之路究竟走向何方、中國制造與創造的本質變化、美國制造業的冬天突圍方式等，目的在於指導中國制造業提升整體營銷運作水平。本書適合制造業企業管理者、營銷人員參考使用。