第三節 徘徊中的“世界工廠”路在何方（1）

    題記

    也許，人的生命是一場正在燃燒的“火災”，一個人所能做的。也必須去做的就是竭盡全力地在這場“火災”中去搶救點東西出來。對一個人而言，無論是一名生產者，還是一名普通的一線銷售員，都應該在自己的崗位上不斷追求卓越。除了做到工作出色以外，還要能解救自己於“水深火熱”之中，明白自己最應該把握的是什麼，最應該做的是什麼，這樣才不會迷失方向。

    對一個企業家而言，不僅要使得產品大賣，也要使企業員工有良好的待遇與心情；除了做好戰略規劃，還要懂得在危急關頭帶領企業渡過難關；只有能帶領企業從危機走向繁榮的企業家才算得上是出色的企業家。

    作為制造業這個行業來講，其發展不僅擔負著自身的興衰成敗，也關系著輕工業、快速消費品的制造，進而影響整個產業鍊和國計民生。制造業現在的困局，就是一場正在蔓延的“火災”，我們企業能做什麼，是讓這場“火災”在中國制造業中普遍蔓延，還是轉危險為機遇，借改革制造業中的一些不良因素，使中國的制造業轉向高級制造或者創造之路呢？

    作為一個有責任心的中國企業，一個企業老總，或者是一名普通員工，我們都有必要為這次制造業遭遇的寒冬而付出一些努力。

    一、美國的工業化進程給我們的啟示

    雖然美國的工業化發生在100多年以前，而且美國工業化所處的時代背景與我國當今的工業化在很大程度上存在不同，但美國工業化所反映的一般性特點以及美國政府採取的一些行之有效的促進工業化的制度和政策，對我國推進工業化仍然具有重要的借鑒意義。美國工業化對老牌工業化國家的成功趕超，也為後起工業化國家樹立了榜樣，其趕超經驗值得我們認真研究。

本文摘自《企業危機下的營銷路》

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　　 本書從一組引發制造業冬天的數據講起，描述了由於國際環境和自身原因導致的中國制造企業面臨的困境，並提出借助營銷突圍的方法。本書給出的制造業營銷策略包括：利用市場槓桿發展業務、建立核心競争力與品牌、保障營銷目標與計劃的執行、使銷售管理從粗放到精細化、灰色營銷變成信任營銷、讓“菜鳥”成為“老鳥”、通過再造營銷組織與流程重組來降低營銷成本。同時闡述了中國制造業企業的三大壓力、中國制造業的輝煌與尴尬、中國制造業之路究竟走向何方、中國制造與創造的本質變化、美國制造業的冬天突圍方式等，目的在於指導中國制造業提升整體營銷運作水平。本書適合制造業企業管理者、營銷人員參考使用。