第四節 如何理性地看待制造業的危機（1）

    有人提出冬天來臨之際需要尋找棉襖（強大的資金保障）。

    有人建議需要降低成本。

    有人呼籲構建企業的品牌體系……

    很多專家、學者的建議和觀點都具有可執行性，但是企業本身的發展情況各不相同，我們認為應該理性看待，才能夠做到亂中求穩。從宏觀的角度來看，制造業冬天確實是影響超乎其大。然而，也並不是那麼可怕。理性地看待冬天的到來，運用有效的“防寒”方法，安全順利地度過制造業的冬天，才是我們要做的事情。

    沒有成功的事迹發生過，強大的美國也是如此。2008年的次貸危機就是一個最好的證明，美國的制造業過去也曾經遭遇過寒冷的冬天。與我們唯一的區別是，美國的危機管理比較強，2008年的次貸危機，美國政府啟動了7000億美元來救市；在過去制造業冬天時，美國也是積極處理冬天發生的一切困難，做到轉危為安。

    自工業化以來，制造業一直是美國經濟的支柱產業。第二次世界大戰後，美國制造業在與日、德等國制造業的競争中，經歷了一個“絕對強大——漸次衰落——重塑優勢”的過程。在此期間，美國各界對制造業的地位和作用有了更深刻的認識，並達成了共識，即無論什麼時代，制造業都是一個創造財富、提供就業機會、促進創新的重要生產部門。美國大力促進制造業的研發投入和創新，通過產業升級來推動經濟結構轉型，順利渡過冬天的成功經驗，對正在遭遇冬天的我們具有借鑒意義。

    一、制造業在美國經濟、社會發展中依然占有重要地位

    隨著知識經濟和服務業的發展，制造業雖然在美國經濟、社會發展中所占比例有所下降，但仍占據重要地位。主要表現在以下幾個方面：

    一是制造業仍在GDP中占有較大比例。1987~2005年，制造業對實際GDP的貢獻率為15%，是所有行業中最高的。

    二是制造業創造了大量的就業崗位，尤其是技術密集型的工作崗位。2006年，制造業提供了2000多萬個就業崗位，其中，1420萬個就業崗位與制造業直接相關，另外還有600萬個就業崗位與制造業間接相關。同時，制造業幾乎提供了所有的高技能、技術密集型的工作崗位。而且，制造業的工資也遠高於其他行業，2004年制造業的年平均工資為65000美元，其他行業為53000美元。

本文摘自《企業危機下的營銷路》

---

　　 本書從一組引發制造業冬天的數據講起，描述了由於國際環境和自身原因導致的中國制造企業面臨的困境，並提出借助營銷突圍的方法。本書給出的制造業營銷策略包括：利用市場槓桿發展業務、建立核心競争力與品牌、保障營銷目標與計劃的執行、使銷售管理從粗放到精細化、灰色營銷變成信任營銷、讓“菜鳥”成為“老鳥”、通過再造營銷組織與流程重組來降低營銷成本。同時闡述了中國制造業企業的三大壓力、中國制造業的輝煌與尴尬、中國制造業之路究竟走向何方、中國制造與創造的本質變化、美國制造業的冬天突圍方式等，目的在於指導中國制造業提升整體營銷運作水平。本書適合制造業企業管理者、營銷人員參考使用。