第三節 徘徊中的“世界工廠”路在何方(3)

2014-08-12 21:25:47

    奧克斯重新定位“中國制造”

    奧克斯一直在研究三星的崛起,從最初1969年的複制,到1976年的模仿戰略,1993年啟動的緊跟技術領先戰略,1999年實現技術領先戰略,完成了完美的三級跳。這對包括奧克斯在内的所有中國企業都有很大的參考價值。

    “美泰玩具召回”等事件經國外媒體大肆報道後,“中國制造”問題在海内外引起極大關註。就如何積極面對“中國制造”進程中遇到的問題,奧克斯集團董事長鄭堅江提出了“必須重新定位‘中國制造’”的觀點,受到業内外人士的關註。

    奧克斯認為:英國是最早完成工業革命的國家,其技術水平在當時也是領先的,而“中國制造”無法與英國的技術領先優勢相比。如此強大的英國最終還是衰敗了,“中國制造”的危機感更是緊迫,而美國的崛起,說明的正是創新和創造的重要性。“中國制造”面臨多方面的壓力和競争,如“反傾銷”、“信任危機”等都時刻給中國企業敲響警鐘,美國、日本、韓國又給中國提供了借鑒,指明了向“中國創造”躍升的發展方向,這是中國擁有的一筆巨額財富,也是我們的財富。奧克斯目前正處在這樣一場蛻變中,實現從“制造價格優勢”到“制造價值優勢”的轉變。

    提起奧克斯,有人會說這是一家靠炒作迅速成功的中國空調企業。這樣的判斷,是非常片面的。

    這正如人們只看到了海上的冰山,而往往忽略了潛在水下的主體部分。奧克斯集團,其實就是這樣的一座“大冰山”:“山體”由空調、電能表、變壓器、通信、汽車、醫療、物流、房產八大產業組成,空調產業縱然醒目,但也只是“冰山”上的一個尖頂。

    還有奧克斯對事件營銷的成功運用,也只是這家浙江民企發展背後諸多的因素之一。就如同打仗,若是發動一場小規模的戰鬥,出動突擊部隊或許可以出奇制勝;但若是打一場全面的戰役,突擊隊之後,還需有大部隊持續地跟進支持,最終硬碰硬地全憑實力。

    奧克斯的成功在於它的決策機制、激勵機制、效率機制,在於它的創新能力、成本控制能力、資源整合能力以及信息化運作能力——歸根結底,還是它15年裡不斷提煉、完善、積澱的文化理念及在此文化理念下打磨形成的企業核心競争力。

本文摘自《企業危機下的營銷路》


   本書從一組引發制造業冬天的數據講起,描述了由於國際環境和自身原因導致的中國制造企業面臨的困境,並提出借助營銷突圍的方法。本書給出的制造業營銷策略包括:利用市場槓桿發展業務、建立核心競争力與品牌、保障營銷目標與計劃的執行、使銷售管理從粗放到精細化、灰色營銷變成信任營銷、讓“菜鳥”成為“老鳥”、通過再造營銷組織與流程重組來降低營銷成本。同時闡述了中國制造業企業的三大壓力、中國制造業的輝煌與尴尬、中國制造業之路究竟走向何方、中國制造與創造的本質變化、美國制造業的冬天突圍方式等,目的在於指導中國制造業提升整體營銷運作水平。本書適合制造業企業管理者、營銷人員參考使用。

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