第三節 徘徊中的“世界工廠”路在何方（3）

    奧克斯重新定位“中國制造”

    奧克斯一直在研究三星的崛起，從最初1969年的複制，到1976年的模仿戰略，1993年啟動的緊跟技術領先戰略，1999年實現技術領先戰略，完成了完美的三級跳。這對包括奧克斯在内的所有中國企業都有很大的參考價值。

    “美泰玩具召回”等事件經國外媒體大肆報道後，“中國制造”問題在海内外引起極大關註。就如何積極面對“中國制造”進程中遇到的問題，奧克斯集團董事長鄭堅江提出了“必須重新定位‘中國制造’”的觀點，受到業内外人士的關註。

    奧克斯認為：英國是最早完成工業革命的國家，其技術水平在當時也是領先的，而“中國制造”無法與英國的技術領先優勢相比。如此強大的英國最終還是衰敗了，“中國制造”的危機感更是緊迫，而美國的崛起，說明的正是創新和創造的重要性。“中國制造”面臨多方面的壓力和競争，如“反傾銷”、“信任危機”等都時刻給中國企業敲響警鐘，美國、日本、韓國又給中國提供了借鑒，指明了向“中國創造”躍升的發展方向，這是中國擁有的一筆巨額財富，也是我們的財富。奧克斯目前正處在這樣一場蛻變中，實現從“制造價格優勢”到“制造價值優勢”的轉變。

    提起奧克斯，有人會說這是一家靠炒作迅速成功的中國空調企業。這樣的判斷，是非常片面的。

    這正如人們只看到了海上的冰山，而往往忽略了潛在水下的主體部分。奧克斯集團，其實就是這樣的一座“大冰山”：“山體”由空調、電能表、變壓器、通信、汽車、醫療、物流、房產八大產業組成，空調產業縱然醒目，但也只是“冰山”上的一個尖頂。

    還有奧克斯對事件營銷的成功運用，也只是這家浙江民企發展背後諸多的因素之一。就如同打仗，若是發動一場小規模的戰鬥，出動突擊部隊或許可以出奇制勝；但若是打一場全面的戰役，突擊隊之後，還需有大部隊持續地跟進支持，最終硬碰硬地全憑實力。

    奧克斯的成功在於它的決策機制、激勵機制、效率機制，在於它的創新能力、成本控制能力、資源整合能力以及信息化運作能力——歸根結底，還是它15年裡不斷提煉、完善、積澱的文化理念及在此文化理念下打磨形成的企業核心競争力。

本文摘自《企業危機下的營銷路》

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　　 本書從一組引發制造業冬天的數據講起，描述了由於國際環境和自身原因導致的中國制造企業面臨的困境，並提出借助營銷突圍的方法。本書給出的制造業營銷策略包括：利用市場槓桿發展業務、建立核心競争力與品牌、保障營銷目標與計劃的執行、使銷售管理從粗放到精細化、灰色營銷變成信任營銷、讓“菜鳥”成為“老鳥”、通過再造營銷組織與流程重組來降低營銷成本。同時闡述了中國制造業企業的三大壓力、中國制造業的輝煌與尴尬、中國制造業之路究竟走向何方、中國制造與創造的本質變化、美國制造業的冬天突圍方式等，目的在於指導中國制造業提升整體營銷運作水平。本書適合制造業企業管理者、營銷人員參考使用。