馮軍：以本土贏取世界（2）

    “太陽每天都是新的。”馮軍以此激勵著自己前行。

    聲名遠揚“馮五塊”的太陽每天都是新的

    至今，業内津津樂道的還是馮軍的綽號“馮五塊”。

    體會物力艱辛，深知掙錢不易，即使是微薄的利潤，馮軍也會全力以赴。“每款我只掙你5塊錢，利潤全中關村最低，只要你給我現金結賬。”這是當初在中關村推銷鍵盤時馮軍說得最多的話。

    馮軍似乎在幹著搬運工的活計，但細心的他發現，鍵盤和機箱都是國產品牌，進貨渠道暢通，最容易積累品牌效應。

    不能坐失良機。當時“小太陽”鍵盤生產廠家和原經銷商發生糾紛，原經銷商退出不做，馮軍看準留下的代理空白，迅速補位。對此，馮軍有自己的盤算：“我在中關村有了一定的客戶群，‘小太陽’品牌又是當時中關村最好的牌子。只要價格低下去，一定能迅速占領市場。”

    馮軍找到廠家，“我願意將原來的利潤由50元降到5元。”生產廠家一聽很樂意，這樣不僅能夠大量增加鍵盤的出貨量，加大市場占有率，而且可以通過規模生產進一步降低成本，實現企業發展的良性循環。高質高價的“小太陽”鍵盤變成了高質平價，市場一下被打開，大大小小的老闆們開始主動招呼“馮五塊”要看鍵盤，鍵盤的銷量水漲船高，第一天，馮軍賣出去600多只鍵盤，淨賺3000元。有了廠家鼎力支持，馮軍借助“小太陽”迅速掘到第一桶金。

    集腋成裘，5塊錢的石塊同樣可以堆積成幾十億的大山！

    借力《大話西遊》戰勝三星

    一個沒有品牌的企業，永遠都上不了路。

    這一點馮軍看得很清楚，早在創業初期，盡管根據地只有兩平方米，但他還是為自己的“企業”註冊了一個品牌：華旗，取意“中華的旗幟”，他扛著這面内心理想的旗幟一走就是10年。

    2002年，“愛國者”已經成為國内U盤市場的第一名，在這個領域有了絕對的優勢。此時馮軍開始佈局另一場戰役：用“愛國者”MP3挑戰不可一世的勁敵——韓國三星！

    很多中關村人都說馮軍瘋了，勸他冷靜下來，不要拿雞蛋碰石頭，尤其不要忘了三星曾“屠殺”中國品牌的歷史。

    “怎麼可能忘記？我就是因為記著這段歷史，所以才執意做MP3。”他順著當時《大話西遊》的潮流，把自己的“月光寶盒”MP3送上風口浪尖。

本文摘自《商道中人自我對照的心靈讀本》

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　　 何謂中國式成功？這又是一個更加關乎中國創業者心理潛能的設問——
　　是什麼樣的動機才激發了他們創業的沖動？又是什麼樣的心理勢能在持續支撐他們跋涉於激流險灘？馬雲說：“真正的企業家，既要審時度勢對宏觀大局洞悉把握，也需要關鍵時刻撸起袖子跟人家拼刺刀。”毋庸置疑，這一代企業家幾乎都是“馬背上的一代”，可運籌帷幄，能身先士卒，是強烈的自我意識支撐著他們強大的獨立人格，他們的睿智與勇氣完全滿足馬雲所诠釋的這種“企業家素質”。
　　但是，僅僅如此就足夠了嗎？
　　本書所記錄的人們雖各自有著長度不同的創業歷史，所面臨的艱難與壓力也不盡相同，但每每面臨關鍵抉擇，他們總能鎮定清醒，押對籌碼，涉險過關。是什麼樣的心理因素起到了神奇的作用？當事業面臨轉折，甚至命運即將傾覆，他們依然有著驚人的心理調節和自愈能力，那麼這種從容淡定、處變不驚的神經與氣質又是如何修煉而來？