馮軍：以本土贏取世界（3）

    韓國的MP3必須另外安裝驅動程序，馮軍抓住了對手的軟肋，即插即用的“月光寶盒”一上市，立刻瘋賣，8個月銷量便超過三星。馮軍說：“成功的關鍵是我們這項技術走在了三星的前面。”

    其實，馮軍用心的是發現了中國品牌對於中國本民族文化的理解，要優於日本、韓國的企業。所以，看似簡單的U盤和MP3的結合，本質是中國文化和科技的結合。

    文化，畢竟是中國本土的優勢，誰也奪不走。華旗有招架之功，更有還手之力，首戰告捷僅僅是個開始。

    相機之殇孤膽英雄挑戰日本品牌

    　轉戰南北，馮軍高舉華旗從數碼播放器跳躍到數碼相機。

    2003年7月，華旗成立數碼相機部門。但產品沒有急於上市，因為剛剛打完對韓國的數碼播放器戰役，取得大勝，馮軍想用同樣的辦法來對付實力強勁的日本數碼相機。可事與願違，轉眼到了2004年，馮軍發現形勢一片大壞，不僅難以複制對三星的勝利，而且國產數碼相機正集體面臨滅頂之災。

    災禍來自越來越強大嚣張的海外品牌：佳能在蘇州建立工廠，富士也將工廠設在蘇州，美能達的生產基地和總部都在上海，而且都有自己的核心技術。與此相反，國產相機由於沒有核心技術，成本始終難以下降，只能勉強在低端市場徘徊。

    是以卵擊石，還是螳臂當車？馮軍有自己的想法，“可以嘗試將日本品牌的技術優勢與國產品牌的成本控制和渠道優勢結合起來，一步一步進行自主技術研發，實現對索尼為首的日本品牌的革命，為國產品牌争一口氣。”

    在國產品牌紛紛黯然退場時，馮軍孤軍奮戰，甚至不惜犧牲華旗利潤。

    2006年是馮軍最難熬的一年。“愛國者”數碼相機連續出現投入性虧損。華旗的數碼相機事業在2005年虧損4000多萬元研發費，2006年虧損3000多萬元研發費。

    2006年7月，華旗下設的華旗資訊數碼影像技術研究院完成水印和數碼成像技術第一期集成方案。這個方案簡稱為數字水印技術，它的橫空出世，為華旗繼續在數碼相機領域和日本品牌拼搏夯實了基礎。

本文摘自《商道中人自我對照的心靈讀本》

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　　 何謂中國式成功？這又是一個更加關乎中國創業者心理潛能的設問——
　　是什麼樣的動機才激發了他們創業的沖動？又是什麼樣的心理勢能在持續支撐他們跋涉於激流險灘？馬雲說：“真正的企業家，既要審時度勢對宏觀大局洞悉把握，也需要關鍵時刻撸起袖子跟人家拼刺刀。”毋庸置疑，這一代企業家幾乎都是“馬背上的一代”，可運籌帷幄，能身先士卒，是強烈的自我意識支撐著他們強大的獨立人格，他們的睿智與勇氣完全滿足馬雲所诠釋的這種“企業家素質”。
　　但是，僅僅如此就足夠了嗎？
　　本書所記錄的人們雖各自有著長度不同的創業歷史，所面臨的艱難與壓力也不盡相同，但每每面臨關鍵抉擇，他們總能鎮定清醒，押對籌碼，涉險過關。是什麼樣的心理因素起到了神奇的作用？當事業面臨轉折，甚至命運即將傾覆，他們依然有著驚人的心理調節和自愈能力，那麼這種從容淡定、處變不驚的神經與氣質又是如何修煉而來？