馮軍：以本土贏取世界（5）

    就這樣，馮軍的誠意和華旗的實力打動了這位精明的美國人。2007年9月，華旗高調宣佈與英特爾正式聯姻，聯姻的作品是MID(mobil internet device)——移動互聯網終端。一台能讓用戶隨時隨地在線，聯入互聯網享受多種服務的終端產品。

    馮軍至今記憶猶新的是華旗在法國建立分公司的那段故事：“我偶然看到大街上路易•威登店門庭若市，很多顧客在排隊買包，每人限量購買兩個。我湊過去，發現如果沒有護照人家還不賣。這次經歷讓我很傷感，更堅定了做強民族品牌的決心。”

    馮軍希望把“愛國者”做成中國人驕傲的國際品牌。所以，對於他和華旗而言，MID只是一個開始，一個通向“自主科技，自由生活”的嶄新起點，一個以挑戰的姿態出現在強大競争對手面前的起點。

    2?成功模型

    品牌突破從細節入手看準市場另辟蹊徑

    在數碼產品業界，日本產品的強勢地位難以撼動，突破口也許在細節之處。馮軍的做法是，破天荒地想到一些奇特的產品創意，這些創意也許只體現在細節上，但卻能幫助一個國產品牌脫穎而出，馮軍認定的突破口是“翻譯”。

    抓住奧運年主打“學英語”

    “我有時候想，中國人說不好外語還真的會喪失好多機會。”馮軍說。現在，幾乎每一場“愛國者”產品的發佈會，都被馮軍變成了英語教育的現場推廣會，“我就告訴你，好多印著‘Made in Italy’的衣服，其實都是我們的溫州老闆把只剩一道工序的衣服運過去再縫上最後一針，可是價格卻比‘Made in China’高上好多倍，為什麼溫州老闆能做到這一點？你不會外語行嗎？”

    說完這句話，聽衆們往往都會大笑起來。在奧運年推廣學英語，這時機選得再好也沒有了，“哪怕只剩一個月你也能學會，羅雪娟就只用了30多天。”馮軍說。奧運冠軍羅雪娟是“愛國者”的形象代言人，她所代言的產品是“愛國者妙筆”，這個形狀如一支簽字筆的數碼產品，只需要在書本上輕輕劃動後，就會自己“讀出”聲音，還可以實現雙語的互相翻譯。

    無論如何，在國内市場上，日系數碼產品還沒有關註這個點。而2008年又恰逢中國市場成了“主場”，現在在機場，人們到處可見“妙筆”的廣告，在剛剛啟用不久的北京國際新聞中心，“妙筆”也成了為記者服務的可租用產品。

本文摘自《商道中人自我對照的心靈讀本》

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　　 何謂中國式成功？這又是一個更加關乎中國創業者心理潛能的設問——
　　是什麼樣的動機才激發了他們創業的沖動？又是什麼樣的心理勢能在持續支撐他們跋涉於激流險灘？馬雲說：“真正的企業家，既要審時度勢對宏觀大局洞悉把握，也需要關鍵時刻撸起袖子跟人家拼刺刀。”毋庸置疑，這一代企業家幾乎都是“馬背上的一代”，可運籌帷幄，能身先士卒，是強烈的自我意識支撐著他們強大的獨立人格，他們的睿智與勇氣完全滿足馬雲所诠釋的這種“企業家素質”。
　　但是，僅僅如此就足夠了嗎？
　　本書所記錄的人們雖各自有著長度不同的創業歷史，所面臨的艱難與壓力也不盡相同，但每每面臨關鍵抉擇，他們總能鎮定清醒，押對籌碼，涉險過關。是什麼樣的心理因素起到了神奇的作用？當事業面臨轉折，甚至命運即將傾覆，他們依然有著驚人的心理調節和自愈能力，那麼這種從容淡定、處變不驚的神經與氣質又是如何修煉而來？