馮軍:以本土贏取世界(1)(圖)

2014-08-13 12:28:46

    

  華旗董事長馮軍


  馮軍:以本土贏取世界
  1?成功徵程
  他以全校第一的成績考入清華大學,畢業之後辭職創業,成為中關村裡學歷最高的搬運工。
  以“六贏理論”迅速打開市場,五年時間成為國内品牌的新秀,其產品愛國者的知名度極速提高,他本人也成為中關村人的成功代表。
  憑借創新與對本土文化的了解開始挑戰國外同類品牌,被業界稱為“愛國者馮軍”,借機北京奧運開始登上國際大舞台。
  創業起點身家26美元兩平米櫃台
  馮軍,一個土生土長的西安男人,父母都是大學教授。“父親一直援外,我跟著媽媽長大,媽媽細膩及厚道的性情對我的性格影響很大。”回憶起自己的中學時代,馮軍提到最多的就是母親,“母親讓我懂得了做人的根本,那時起我身上就深深烙上了正義感和愛國心。”
  1992年,馮軍從清華大學畢業,被分配到北京建築工程總公司。“報到當天,我才知道自己將被派往馬來西亞,與我的想象相差太遠,我想在中國創業,沒有絲毫猶豫,我當時就提出了辭職。”
  從北建總公司出來,馮軍口袋裡僅剩26美元。“其實人生最低不過如此。”說起當初創業的選擇,馮軍感到很是自豪,“我決定當一個中關村的個體戶,開始為自己的理想和尊嚴而奮鬥。”
  最初,馮軍賣機箱和鍵盤。每天穿梭於四海市場與頤賓樓的100多家客戶之間,他左手機箱,右手鍵盤,腰裡別著傳呼機,一家一家地去敲門。如果哪個客戶說機箱不夠好,第二天他肯定會帶著新款機箱登門拜訪。馮軍代理的鍵盤品牌中,有一款叫“小太陽”,很多客戶和他混熟之後,都習慣半開玩笑地對馮軍說:“太陽每天都是新的。”



本文摘自《商道中人自我對照的心靈讀本》


   何謂中國式成功?這又是一個更加關乎中國創業者心理潛能的設問——
  是什麼樣的動機才激發了他們創業的沖動?又是什麼樣的心理勢能在持續支撐他們跋涉於激流險灘?馬雲說:“真正的企業家,既要審時度勢對宏觀大局洞悉把握,也需要關鍵時刻撸起袖子跟人家拼刺刀。”毋庸置疑,這一代企業家幾乎都是“馬背上的一代”,可運籌帷幄,能身先士卒,是強烈的自我意識支撐著他們強大的獨立人格,他們的睿智與勇氣完全滿足馬雲所诠釋的這種“企業家素質”。
  但是,僅僅如此就足夠了嗎?
  本書所記錄的人們雖各自有著長度不同的創業歷史,所面臨的艱難與壓力也不盡相同,但每每面臨關鍵抉擇,他們總能鎮定清醒,押對籌碼,涉險過關。是什麼樣的心理因素起到了神奇的作用?當事業面臨轉折,甚至命運即將傾覆,他們依然有著驚人的心理調節和自愈能力,那麼這種從容淡定、處變不驚的神經與氣質又是如何修煉而來?

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