第二章 公司的標準：拿出你的業績來（12）

    第一，工作本身不是業績。

    第二，沒有成效的結果不是業績。

    第三，好結果才能出好業績。

    員工們需要了解並深深記住業績的這三重涵義，最重要的是第三點，明白這個道理，能使我們抛棄“做了”的錯誤觀念，而去追求“做好了”。不重過程，只看業績，你才可能笑傲職場。週克是一家紡織公司的銷售代表，他對自己的工作非常滿意，他覺得這個工作給他帶來了新的人生。他每天工作都很積極，總是不厭其煩地解答顧客提出的問題，他的態度也是一流的，每個月出差次數最多的也是他，總之，在公司，大家都知道他是一個積極上進的人。

    但是三個月的試用期過去後，週克卻被除名了，大家都感到非常奇怪。總裁通過企業簡報談了自己的看法，總裁說：“週克的確是個勤奮積極的員工，工作態度也很令人滿意，但是他這三個月始終沒有拿出業績來，這讓我感到很遺憾，週克也找過我，說自己每天都在辛苦工作，公司為什麼還這樣對他。實際上他沒明白一個道理，那就是業績不是你每天辛苦工作能代表的，當然也不是他說的每個月都出差十幾次，這統統都不算，因為沒有作出公司想要的結果，沒有結果哪兒來的業績。公司需要更適合的銷售人員，只能請他另謀高就了。”我們很容易在職場上發現這樣一個現象，很多人起早貪黑，忙忙碌碌，說辛苦也辛苦，說敬業也敬業，但每到月底，拿到手里的仍然是那麼一點工資，那麼一點獎金，甚至有些人在拿到一點可憐的工資的同時，還拿到了一封辞退信。

    這不能怪老闆太狠心，要怪只能怪自己沒有作出能向企業交代的業績，試問，你沒有業績給公司，公司又能拿什麼給你呢？工作本身是我們的職業本分，過程是邁向最終結果的“旅途”，業績才是我們的“故鄉”，倘若像小尤一樣只一味糾結於“打電話打的我的喉嚨都快啞了”、“我每天做的事又不比別人少”這樣的表面事情上，那你只能駐足於末流員工的行列。

    業績—利潤—工資，

    “公司群落”的良性循環這個社會是公平的，你做了什麼就一定能得到相應的回報。抱怨和逃避都無益於你的成長，作出成績來，才能讓你和公司走上事業的“黃金大道”。如果我們把公司看成一個群落，那麼很自然的，這個群落和與之關聯的客戶群落便組成了一個“市場生物圈”。這個生物圈要想達到生態平衡，公司群落首先要做到和諧發展，而公司群落和諧發展的關鍵在於員工作出業績。員工業績是公司利潤的基础，公司利潤是公司群落發展的根本，只有形成這樣良性循環的態勢，公司群落的機體才能時刻煥發勃勃生機。

本文摘自《業績決定工資》

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　　 業績是體現價值的唯一標準，業績是打開高薪寶庫的鑰匙，業績是攀上成功高峰的武器!
　　許多員工在工作時看過程，做過什麼工作，付出多少辛勞；在領薪時看結果，拿到多少工資，發了多少獎金。完全忽視了工作與薪水之間最重要的環節——業績！要知道，勳章只授予戰功赫赫的將士，高薪僅屬於業績卓越的員工。工資多少，不是取決於你做了多少工作，而是取決於你創造了多少業績。