第二章 公司的標準：拿出你的業績來（13）

    正是因為員工向公司貢獻了業績，才讓公司有了足夠的利潤發展壯大，公司發展壯大了，也就能為員工提供更為豐厚的薪金和相應待遇。而員工的生活有了保障，便能把更多精力投入到自己的工作中，創造更大的業績，公司也就能擁有更大的利潤，回饋給員工的“禮物”自然也就水漲船高。

    業績—利潤—工資，這個過程保證了公司和員工的雙重利益，達到“群落雙贏”的最好效果，公司群落發展了，它們才能向客戶群落提供更為優質的產品和服務，整個市場經濟才能在有序競争中得以健康發展，市場生物圈的生態平衡才能得以真正實現。

    如此看來，員工作出業績是關鍵所在。如果員工沒有業績，企業就沒有利潤，沒有利潤的公司就像是沒有喂飽的馬——不讓馬兒吃草，又要馬兒跑，可想而知，那必定是一幅令人洩氣的場景。

    在公司裡位卑薪低的朋友們，抱怨無濟於事，牢騷毫無作用，只有作出成績，為企業創造利潤，你才可能獲得高薪，而且，高薪往往是跟高位聯系在一起的。如果你做不到這點，那你只能像洪斌一樣，在人生的道路上慢慢蹉跎。洪斌是紡織機械公司市場部經理，一年多以來，原材料漲價給紡織企業帶來了巨大的困難，也使紡織機械的銷售遭遇困境。

    洪斌感到自己身上的壓力越來越大，但工作還要繼續，業務還是去跑，市場還要去開拓。作為公司主管銷售的部門，如果作不出業績，勢必影響公司下半年的利潤。按照公司的規定，如果不能按時完成既定任務，主管級人員工資扣一級，績效獎金扣發，普通員工只能拿一半的工資，而且不列入年終獎考慮範圍。

    為了作出令人刮目相看的成績，也是為了公司有個好利潤，洪斌制訂了“業績突破計劃”。他先是在北京、鄭州舉辦了訂貨會和貿易洽談會，還向西安和成都派駐了業務員，保持與老客戶的良好關系，激發他們的採購欲。

    “業績突破計劃”推動了公司的銷售工作，通過兩個月緊張而忙碌的運作，不僅老客戶的訂單數上升了不少，新客戶的溝通和開拓也取得了顯著成效，僅僅兩天的時間，就已經和新客戶簽訂了五份合作協議。

    由於銷售部的努力，公司利潤比上年增加了2個百分點，在經濟不景氣的大環境下，取得這麼大的業績是很難得的，由於公司實力的壯大，有家香港公司還派人來談代理事宜。

本文摘自《業績決定工資》

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　　 業績是體現價值的唯一標準，業績是打開高薪寶庫的鑰匙，業績是攀上成功高峰的武器!
　　許多員工在工作時看過程，做過什麼工作，付出多少辛勞；在領薪時看結果，拿到多少工資，發了多少獎金。完全忽視了工作與薪水之間最重要的環節——業績！要知道，勳章只授予戰功赫赫的將士，高薪僅屬於業績卓越的員工。工資多少，不是取決於你做了多少工作，而是取決於你創造了多少業績。