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2014-08-15 18:58:01
1.誰/什麼：競争對手名單、所在行業、提供的產品。
2.有多少：以總收益和行業收益為基礎，有多少主要競争對手，每個競争對手的規模有多大。
3.在什麼時候：銷售和收入數據良好的兩年。
4.在哪裡：每個競争對手所在的行業。
隨後，我們在這四點的基礎上寫上：
5.怎麼樣：品牌調查結果（品牌認知）怎樣與這幾個因素相聯系？
此時出現一張總結了所有數據的圖，圖上顯示出最重要的一點：
6.為什麼：看著這張圖表，達夫妮總算能看到為什麼客戶不熟悉她的公司，為什麼應該進行積極改變。
以下就是我們提供的圖：
這張圖總結了我們收到的數百張資料數據中所呈現的一切信息。不可否認，人們不會在第一眼看到它時就馬上明白，不過這並不重要。作為一份概括了數百張資料和數據要點的圖，我們需要對它進行幾分鐘的說明（在本書的最後一章，我們將談談為什麼這是件好事）。與一眼看不透的成堆調查數據相比，這張圖讓達夫妮很滿意，它不僅是她進行全球調研的成果總結，還可以作為她推廣公司品牌的介紹。
當達夫妮把這張圖交給公司的首席執行官時，他們花了30分鐘來讨論他從圖中看到的東西，然後首席執行官叫人把圖複制了一份，裱好挂在身後的牆上，如果有人來咨詢公司的市場定位，他可以用這張圖與其讨論。兩年後，這家公司成功地在紐約證券交易所挂牌上市，而時至今日，這張圖還在老位置上挂著。
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