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2014-08-20 11:27:51
每一項需求就是一個機會。學會留意顧客的需求,多設身處地想想怎樣才能滿足那些需求;學會留心公司的需求,留心怎樣才能創造性地滿足那些需求。
有一位科羅拉多州丹佛市的凱西家具公司的員工,她一直關註著這樣一個問題:因為商店的營業時間問題,許多白天上班的顧客無法前來購物,怎麼滿足這些潛在的需求?於是,她建議公司調整營業時間。後來,她的建議被採納了,公司的銷售額因此增加了15個百分點。
亞特蘭大的喬治亞太平洋公司,在美國算得上首屈一指的建築材料制造和銷售企業。這家公司的一線員工一直將他們在生產中產生的木屑收集在一起,定期賣給一家苗圃基地,用作養護植物根部的覆蓋物,廢物就這樣轉變成了一種財源,從而為公司開辟了一個新的市場。他們肯定想這個問題想了很久:誰會需要公司的這些廢木屑呢?
我曾經為一家公司提供咨詢,以說明他們解決員工停車車位極度緊張的問題。員工期望公司能為他們修建一個新的停車場,這意味著幾百萬美元的投入,而管理層認為公司資金不足,拿不出那麼多錢來只為建立一個停車場。
在這家公司里,沒有誰想過是否有其他辦法來解決停車難問題。例如,居家遠程辦公、錯開上班時間、職位互代、鼓勵拼車、開通公司班車、鼓勵遠距離停車等等。事實上,這不算多難解決的問題,只要創造性地搜尋機會,從不同角度來思考問題的症結所在。
對於你所遇到的每一種需求,都要找出三種可能的方案,並判斷誰將從中獲取好處。要多問幾個“如果……,那該怎麼辦?”這樣才能找出更好地更多的滿足顧客需求和公司需求的辦法。
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