一 “空戰”高度決定影響（3）

    “波司登”登上世界最高峰圖片的廣告宣傳。充分利用報紙、大型燈箱、中央電視台廣告黃金時段進行反复的廣告宣傳，特別在銷售旺季滾動式轟炸宣傳；

    宣傳畫冊、商場POP、博覽會大型模特服飾展演，在產品包裝袋、吊牌、手拎袋上，及公司文件袋、吊旗上均以登珠峰圖片為創意進行推廣深入宣傳。

    隨著“波司登”成功登頂的報道遍佈全國，波司登適時向消費者推出了登山隊員穿著的21世紀高科技面料產品：“金波司登”系列產品。“波司登”為登山隊員特制的登山服面料為PTFE，防雨、透濕、透氣、保暖性能極強。告知今年冬天即將向市場推出這種面料，並命名為“金波司登”，配以大力宣傳，市場前景非常看好。並從而形成了運動休閑時裝的品牌理念。

    在珠峰峰頂，波司登羽絨服經歷了零下40攝氏度的低溫考驗，除了卓越的保暖性能以外，既抗風又透氣，證明了它的一流品質：“挑戰世界最高峰”的理念一語雙關，賦予了“波司登”鮮明的王者風範；登山事件所引發的大量新聞報道，在極短的時間內迅速提高了“波司登”的品牌知名度和美譽度，鞏固了其行業領袖地位，使品牌形象和企業形象獲得了極大的改善。

    策劃“波司登：挑戰世界最高峰”的我國著名策劃專家張鴻雁在總結“波司登：挑戰世界最高峰”行動時說：登珠峰行動有效調動了當時所能調動的一切資源，並根據實際情況將公關、新聞、廣告、宣傳、新品推介有機地結合在一起，把單一的企劃發展作為整體的營銷，有節奏地步步推廣，達到了品牌競爭戰略的至高境界。

    第一，珠峰冰天雪地，禦寒是一大問題，能經受極度嚴寒的羽絨服不能不具有很強的保暖品質，因此首先完成了品質制高點的戰略思想。

    第二，攀登珠峰作為世界登山史上的一大熱點，面對的高度是世界之最，而“波司登”當時為全國第一，正準備走向世界，為民族品牌爭光，正可謂借最高峰弘揚挑戰世界防寒服裝頂點輝煌的品牌理念，完成了品牌制高點的戰略思想。

    第三，“波司登”的成長可以分為兩個階段：第一階段是1995-1997年這三年，這個品牌逐漸調整市場目標，更新設備，加大科技含量，提高產品質量及強化銷售渠道階段；第二階段是1998年、1999年、2000年這三年，為繼續做好以上工作的同時，重點加大品牌文化含量，有系統性、戰略性地宣傳造勢階段。因此，1997年之後，它的企業品牌戰略性策劃尤其顯得重要。“波司登”在最需要借勢造勢之時，成功贊助了中國登山隊，一夜之間使品牌從一般走向了頂峰，該事件所形成的巨大推進力已被後來的事實所證明，作為“波司登”品牌的轉折點和無形資產的豐富源流之一。正是巧妙運用了尖峰傳播手段把波司登一個贊助行為推向空前的水平，並使所有同行望而生畏，難以效仿，如同戰場上佔領了宣傳制高點，取得了決定性勝利和持久的優勢。

    

本文摘自《波司登的成功之道》

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　　 本書是在社科院人口與勞動經濟研究所橫向課題基础之上擴充而成。全書分兩大部分。第一編，創業歷程。截取世界第一大防寒服企業，波司登股份有限公司創業、發展、壯大中幾個重要片段，展現了波司登創始人高得康30年間，將一個作坊式的蘇南民營小企業打造成市值超過40億的上市公司的發展歷程。第二編，成功之道。從企業管理的角度，提取波司登在管理中的精華進行分析闡述，揭示波司登成功的奧秘。