2 經營戰略（2）

    1．結合國際品牌，擴大市場占有率

    統一企業認定品牌的價值，是可以跨越疆界、種族和文化的無形資產，也能展現企業生命力，品牌的價值來自於消費者對品牌的信任，而消費者的信任，又能反映在市場占有率的成果上。因此，除了致力於多品牌延伸的優勢能力之外，也將不斷發展國際性品牌，以及在組織上提高對品牌塑造與推廣策略的層級。由於消費市場的區域廣大，消費者因不同的族群與層次，也因此產生了不同的嗜好和需求的特性。為了滿足消費族群不同的需求，擴大市場占有率，發展廣泛的多樣性本土產品的品牌，以及引進國外品牌等多重的品牌擴張策略的運用方式。唯有如此，才能更有效地使每項品牌與產品的結構精準結合，並達到品牌核心價值的強化，從而能夠獲得廣泛消費者的接受和認同。使得各品牌的發展在市場上取得優勢的競爭地位，同時，也能藉此擴大市場占有的版圖，以建立雄厚的品牌資產成為積極努力的目標。

    2．品牌精耕，提升績效

    以臺灣市場為例，在品牌精耕的策略落實方面，2007年已經有46個品牌的年度營業額在新臺幣1億元以上，已成為重點發展專案。這些專案的利潤貢獻度，在臺灣食品本業的獲利方面，可創造出84%的貢獻度，是主要的獲利來源。另外在針對不同消費族群與品味的消費者來說，發展出多種口味的品牌商品，也可因品牌的包夾戰術而提高整體的占有率，從2007年臺灣市場的茶飲料方面，前四大占有率最高的茶飲料當中，就有三種由統一生產銷售，分別是麥香、茶里王及纯吃茶等飲料。這種多品牌、多種口味滿足各層次消費者需求，擴大市場版圖與提高市場占有率的方法，就是發展策略之一。

    3．流通體系的強化

    在渠道的有效建構與強化方面，除了在既有的基础上，與制販同盟伙伴運作效能的持續強化，以現代渠道展店與發展的方式，將統一的產品以更方便、多元的滿足來推向更廣泛的消費者。同時，統一也將流通與零售據點的充分結合，發揮新的能量，致力於流通運作體系上的效率提升，隨時掌握可以精耕的商機，開拓和創造每一種可能的新渠道和新市場。事實已證明，在渠道系統的嚴密建構基础上，統一成功的將其服務的功能提升到消費者生活中不可或缺的伙伴關係。諸如網路購物的取件、快遞服務，各種民生活動中的繳費系統，都能通過統一渠道的體系，便捷地完成，創造了一個與消費者之間全新的互動關係。除此之外，也以精確性與實時化的高附加價值流通體系的網路建置，將流通信息相關的採購網路、制造網路、營銷網路和零售網路中的每項信息予以串聯。使得各主要零售連鎖和全球知名品牌之間，建立嚴密的策略合作、供應和經銷代理的關係，促使合作、支援與營運更加增進績效。

本文摘自《台資企業成功秘訣》

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　　 雖然臺灣屬於海島型的經濟形態，其本身的發展受到天然資源與市場範圍的限制。然而，從一些企業的成長軌迹當中，卻可以發現其成長模型的穩健性與效率性。一個企業在發展中，要有可持續發展的理念，其實現過程則必須踏踏實實，逐步突破。這期間，企業本身的研發能力和創新能力的提升，都成為推進企業成長升級的關鍵。本書共分為四篇，包括統一企業、金仁寶集團、天仁茗茶、漢鐘精機四個不同行業的企業案例，主要從企業的經營理念、經營模式創新和產品創新的角度來分析企業的成功經驗。