草莽逝去，教育也時尚
中國的營銷從來都是粗放式的，“一招鮮，吃遍天”。無論是三株的人海戰術還是愛多的廣告轟炸，在今天看來，都是簡單且粗暴的。沒有系統規劃，沒有全面整合，只有三闆斧，就像瓦崗寨的程咬金，但卻是那麼讨人喜歡。原因在於，這是中國草根階層力量的全面爆發。他們來源於草根，自然帶著濃濃的草莽意識，在江湖上，他們憑借的正是“無知者無畏”的精神。
環球雅思在最開始的時候，也是選擇最傳統最草根的方式—發傳單和貼海報。培訓學校創辦之初，由於只有北京語言大學有一個雅思考試點，所以這裡也就成了宣傳的黃金寶地。遇到雅思報考的日子，張永琪每天早上在天剛亮的時候就會來到這裡，向排著長隊報名的人發傳單，並與他們溝通。此外，貼海報是必不可少的，有的時候，整個海報欄都會被張永琪的雅思培訓海報貼得滿滿的，路過這裡的人，一般都會停下腳步看一看，如果想進一步了解，還可以打電話咨詢。張永琪發傳單、貼海報都有一套特別的要求：傳單不只需要發到人們手上，可以的話，多交流幾句，讓報名考試的人去浏覽上面的内容，最好能達到現場咨詢的效果；海報張貼的時候要貼平整，四面都糊上膠水，這樣就不容易受損，並且3天要去檢查一次，發現海報被破壞，就要趕緊補上。剛開始培訓學校做得並不大，但是“麻雀雖小，五髒俱全”，各方面的宣傳和服務都是比較到位的。
這種最初的草莽營銷方式，為培訓學校成功地招到了不少學員，張永琪的“無心插柳之舉”也算是上了路。雖說一開始參與雅思考試的人數較少，但是由於這個群體的相對聚集性，使得張永琪的傳單海報營銷策略頗有奇效，學校也能成功地生存下來。簡單的市場營銷策略，張永琪通過註重細節把它應用得揮灑自如，這樣的宣傳往往也能夠取得奇效。
後來，參與雅思考試人數的增加直接導致參與雅思培訓人數的增加，也同時導致雅思考試培訓機構之間日益激烈的競争。各所大學裡允許張貼的海報欄，往往被不停更新的各式各樣的培訓機構海報覆蓋，其實這樣的情況僅僅是培訓機構草莽營銷中的一景。發出去的傳單會被人亂扔，在學校公告欄張貼的海報也會遭到破壞。久而久之，這些不可避免的事發生得越來越多。散落在地上的傳單和被毀壞的海報，其實對品牌是一種損害。更有甚者會覺得這樣招攬學生是騙錢，對採取這種宣傳方式的培訓機構避而遠之。
本文摘自《環球雅思的連鎖傳奇》
蘇格拉底曾說：“世界上最快樂的事，莫過於為理想而奮鬥。”從1997年開始做雅思培訓，到如今12年彈指一揮間，環球雅思學校已經從當年僅有26平方米的教室發展成為今日在全國60個城市擁有分校的民辦學校，其獲得的榮譽更是不計其數。2009年環球雅思再次獲得軟銀賽富的投資，並開始籌備上市。
如同所有的創業一樣，環球雅思的成立和成長，也伴隨著艱辛與困難，當然也有快樂與幸福。無論是困難還是幸福，沉澱下來的回憶全都是一種財富。把環球雅思的故事記錄下來，讓更多的人能在逆境中找到屬於自己的希望之燈。讓更多的人明白，創業並不是一時的心血來潮，而是數十年如一日的堅持！