草莽逝去,教育也時尚
中國的營銷從來都是粗放式的,“一招鮮,吃遍天”。無論是三株的人海戰術還是愛多的廣告轟炸,在今天看來,都是簡單且粗暴的。沒有系統規劃,沒有全面整合,只有三闆斧,就像瓦崗寨的程咬金,但卻是那麼讨人喜歡。原因在於,這是中國草根階層力量的全面爆發。他們來源於草根,自然帶著濃濃的草莽意識,在江湖上,他們憑借的正是“無知者無畏”的精神。
環球雅思在最開始的時候,也是選擇最傳統最草根的方式—發傳單和貼海報。培訓學校創辦之初,由於只有北京語言大學有一個雅思考試點,所以這裡也就成了宣傳的黃金寶地。遇到雅思報考的日子,張永琪每天早上在天剛亮的時候就會來到這裡,向排著長隊報名的人發傳單,並與他們溝通。此外,貼海報是必不可少的,有的時候,整個海報欄都會被張永琪的雅思培訓海報貼得滿滿的,路過這裡的人,一般都會停下腳步看一看,如果想進一步了解,還可以打電話咨詢。張永琪發傳單、貼海報都有一套特別的要求:傳單不只需要發到人們手上,可以的話,多交流幾句,讓報名考試的人去浏覽上面的内容,最好能達到現場咨詢的效果;海報張貼的時候要貼平整,四面都糊上膠水,這樣就不容易受損,並且3天要去檢查一次,發現海報被破壞,就要趕緊補上。剛開始培訓學校做得並不大,但是“麻雀雖小,五髒俱全”,各方面的宣傳和服務都是比較到位的。
這種最初的草莽營銷方式,為培訓學校成功地招到了不少學員,張永琪的“無心插柳之舉”也算是上了路。雖說一開始參與雅思考試的人數較少,但是由於這個群體的相對聚集性,使得張永琪的傳單海報營銷策略頗有奇效,學校也能成功地生存下來。簡單的市場營銷策略,張永琪通過註重細節把它應用得揮灑自如,這樣的宣傳往往也能夠取得奇效。
後來,參與雅思考試人數的增加直接導致參與雅思培訓人數的增加,也同時導致雅思考試培訓機構之間日益激烈的競争。各所大學裡允許張貼的海報欄,往往被不停更新的各式各樣的培訓機構海報覆蓋,其實這樣的情況僅僅是培訓機構草莽營銷中的一景。發出去的傳單會被人亂扔,在學校公告欄張貼的海報也會遭到破壞。久而久之,這些不可避免的事發生得越來越多。散落在地上的傳單和被毀壞的海報,其實對品牌是一種損害。更有甚者會覺得這樣招攬學生是騙錢,對採取這種宣傳方式的培訓機構避而遠之。
本文摘自《環球雅思的連鎖傳奇》
蘇格拉底曾說:“世界上最快樂的事,莫過於為理想而奮鬥。”從1997年開始做雅思培訓,到如今12年彈指一揮間,環球雅思學校已經從當年僅有26平方米的教室發展成為今日在全國60個城市擁有分校的民辦學校,其獲得的榮譽更是不計其數。2009年環球雅思再次獲得軟銀賽富的投資,並開始籌備上市。
如同所有的創業一樣,環球雅思的成立和成長,也伴隨著艱辛與困難,當然也有快樂與幸福。無論是困難還是幸福,沉澱下來的回憶全都是一種財富。把環球雅思的故事記錄下來,讓更多的人能在逆境中找到屬於自己的希望之燈。讓更多的人明白,創業並不是一時的心血來潮,而是數十年如一日的堅持!