2．別人做8個小時，我就做16個小時

    開初別無他法，只能將勤補拙

    2006年4月26日《中國證券報》文章《李嘉誠的跳槽史》。

    語錄解讀

    李嘉誠的勤奮和敬業是人所共知的，也是人所佩服的。當他回憶初入社會時的辛苦時說：“我17歲就開始做推銷員,就更加體會到掙錢的不容易、生活的艱辛了。人家做8個小時，我就做16個小時。7個推銷員中，我年齡最小、經驗最少，但我的推銷成績最好，是第二名成績的7倍……18歲時我做了部門經理，兩年後，我又當上了總經理。”

    李嘉誠在擁有自己的塑料廠之前，經歷了七八年的底層打工生涯，他先後做過許多種工作，他做過茶樓跑堂夥計、鐘表店夥計、五金廠推銷員、塑料褲帶公司推銷員等。每換一次工作，都對他是一次挑戰，每次挑戰他都要自己力求完美，成為同事中的最佳。

    他在做茶樓夥計時，每天總是最早一個趕到茶樓。到了茶樓後，他對來喝茶的三教九流各色人等註意觀察，潛心揣摩，根據茶客的外貌、言語去揣測他們的籍貫、年齡、職業、收入和性格等，然後找機會巧妙地驗證。這使他很快對茶樓的每一位顧客的消費習慣了如指掌，被他招待的客人都非常滿意，成了茶樓的常客。李嘉誠也因此成為茶樓加薪最快的夥計。

    他在做推銷員時，每天背著大包四處奔波，馬不停蹄地走街串巷，尋找客戶，這對於身體並不強壯的他實在有些勉為其難。幸好他在做茶樓跑堂時，每天拎著大茶壺十幾個小時樓上樓下地跑，練就了腿功和腳力，也練就了善於察言觀色的本領。在與客戶交往時，他很快就能根據客戶的反應判斷成交的可能，並採取相應的對策。經過一段時間的努力，他的銷售額在所有的推銷員中遙遙領先，是第二名的7倍。

    在接受記者的專訪時，李嘉誠對他的創業與成功做了一些真誠的講解。“成功實際上是相對的。創業的過程，實際上就是恒心和毅力堅持不懈的發展過程。這其中並沒有什麼秘密，但真正做到中國古老的格言所說的‘勤’和‘儉’也不太容易。而且，從創業開始，還要不斷地學習，把握時間。我自己從創業開始到1963年這一二十年來，平均每天工作16個小時，而且每星期至少有一天是通宵達旦的。一個小公司在實力和資金都很單薄的情況下，與衆多實力雄厚的大公司競争，其中的艱辛是可想而知的。”

本文摘自《深度解讀李嘉誠的創業故事》

---

　　 他被譽為頂級地產商和零售商，他經營著世界最大的港口，壟斷著面向内地的輸電線，他是香港經濟發展的晴雨表。他從制造業到地產業、再到港口業、電信業，隨後又進入零售業、互聯網行業。盡管他在每一個行業都屬於後來者，但他不斷地超越自己和前人，最終成為每一個行業中的數一數二的人物。他統領的和記黃埔集團，被美國《商業週刊》、《財富》雜志譽為“全球最賺錢的企業”。他就是李嘉誠，叱咤商海半個多世紀的“全球最佳企業家”。　　本書從創業精神、經商與做人、團隊建設與人才使用、管理藝術、戰略決策、投資與資本運營、社會責任等七個方面收錄了李嘉誠的精彩語錄，原汁原味地奉獻給讀者，並以李嘉誠的創業故事為實例進行深度解讀，希望讀者在閱讀經典語錄時，不僅獲得精神上的滿足和心靈上的溝通，更能夠領悟到語錄背後深層次的内涵。