3 作 戰——節儉的最大好處是養德

    第三，職能意識問題。

    有了責任心、戰略意識還不夠。最後，還要談談什麼是“知兵之將”。“知兵”就是當兵的要知道治兵、用兵、勝兵，這是自己的本分。做經理的也一樣要知道自己的本分。現在人很容易驕傲，很多基础還沒有明白，就開始高談闊論了。當然，也包括我。

    說個簡單的例子，當官的就要管事，連自己管什麼事都說不清，還管什麼？可實際上，我們還真經常說不清。我們常說，企業管理就是開源節流，這是個基本職能問題，是個本分問題。但究竟什麼是開源節流，我們真的明白嗎？要知道，開源有大小的分別，節流也有大流、小流的區別。孫聖人看問題是講求高度的，學了半天“因糧於敵”，如果還沒有高度，就是白學啊！所以，我們就要上個台階看問題，看看我們是否真的分得清大小，還是連基本問題都搞不清。

    先說節流，真正的節流不是狹義的節流，不是复印紙是不是兩面印、採購成本高不高這樣的初級問題。為節約那點小錢，用不著偌大的高管，連一個月工資都省不下來。真有什麼價值的話，也就四個字——儉以養德。這還是道德價值層面的，不關節流什麼事兒。

    那何為真正的節流？舉個例子，你去做印刷宣傳資料，那就動動腦筋，是不是有人能和你分擔分擔，無非是摟草打兔子，捎帶印點合作伙伴的東西，找找贊助。看看人家的賀歲大片，電腦是HP的，手機是摩託羅拉的，據說變形金剛里的大黃蜂，都是通用免費贊助的，有時候片子還沒拍，光贊助就盈利了。什麼時候我們的成本都能這麼節流了，那才是到了極致，那叫大節流。只要動動腦筋，找找相關受益者，給自己廣告，捎帶著也幫別人廣告一下。天下沒有免費的午餐，得了好處，總要出點血的，一同攤攤成本而已，這才是真正的節流。

    節流完了說開源。有人說，不就是賺錢嘛，養那麼多銷售幹什麼的？不就是幹這個的嘛！那你就太落伍了，還不如人家開美容店的姐妹呢。你看現如今遍地開花的美容店，火吧？光看到這個還不夠， 細心點兒，看看人家的開源之道。光指望收現錢，哪來的資本開分店，門道就在於顧客鐘愛的會員卡。小小一張會員卡，既能炫耀又能優惠，還能得到VIP至尊享受。不過，最實惠的其實是開店的姐妹。要知道，得到一張會員卡，是有條件的。至少要先向卡里預存上點錢，少則幾百多則幾千。好處多多，這種預付款模式，有利於資金沉澱，不像開藥店的，這里的錢不用還。最好你不常來，幾千塊在店里存上個一年兩年的。人多了，時間長了，對美容店的好處太大了，有這麼多錢閑著就可惜了，於是繼續開店，連鎖開店，生意就大了。再不濟還可以賺利息呢。明白了吧，這種開源兼融資的方式好啊，再如存話費、購物券之類，應用廣泛啊！原來都是一路貨色。

    看到了吧，別以為開源節流簡單。其實你我還是井底蛙，上不了台面的。要知道，孫聖人可是非常強調將道的，這可是主管的本分，是為將的根本啊！所以，學習尚未成功，同志還需努力。要知道，做主管的、當領導的責任重大，“故知兵之將，民之司命, 國家安危之主也”。

    總結

    首先，作戰篇破天荒地指出了戰爭的性質就是錢。孫聖人毫不忌諱談錢，並指出：沒錢的戰爭是打不起的，久不能克的戰爭後果很嚴重，影響很惡劣。最終，孫聖人點明要害，提出解決危機的三個建議，一曰：因糧於敵；二曰：勝敵益強；三曰：兵貴勝，不貴久。臨末，孫聖人不忘把問題落實到人，提出了對高管的期望：故知兵之將，民之司命, 國家安危之主也。

    最後，希望大家就算什麼都忘了，也記住十個字：因糧於敵；兵貴勝，不貴久——總算不枉筆者苦心。

    

本文摘自《孫子兵法說什麼——回歸中的商業反思》

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　　 本書是《孫子兵法》領域乃至中國經典著述中的一次重大創新。這里沒有一句文言翻譯，而是彻底的白話講解，從《始計》至《用間》，是一本人人能懂的《孫子兵法》；這里不效仿兵法原則的簡單提煉，而是一切強調體系，從邏輯體系出發，讓每段、每篇融入整體，將《孫子兵法》的全貌一一展現給讀者；這里沒有人雲亦雲，而是對公認的兵法成果進行了重新定義，提出了“實力論”、“人情世故”、“美德傳承”等新觀點、新主張。
　　本書在文字風格上進行了彻底革新，繼承後現代風格，案例表述大膽出位，從“PK平衡記分卡”、“巨人前傳”、“哈利波特的奇迹”，到“偉大的路易斯安那並購案”、“偉大的CEO精神”，從兵法到商業，由物及人，引領了一場中國式的商業反思！
　　尤為重要的是，本書處處強調人的作用，提煉人性的價值，第一次將幾千年來《孫子兵法》中隐秘的人性精神锤煉提升。誠如作者所說，“還原一位真孫武，寫一本人人能懂的《孫子兵法》”。