第一節 恩--管理的根本動力（3）

    講完這個故事，郭隗說出了自己的打算：“大王您如果真想招賢納才，不妨就先從俺老郭這兒做起，讓天下人都看到，像俺這樣不成才的人尚且受到您如此的尊重，何況那些德才大大超過我的人呢？這樣國内外的賢才就會不遠千裡向我國聚集了。”

    燕昭王心想：“好小子啊，竟敢在俺落難之時敲俺竹槓！不過主意倒還不錯，等咱發達了再收拾你不遲”。於是，昭王按照郭隗的主意，蓋了一座金碧輝煌的宮殿，選擇了一個吉祥的日子，舉行隆重的儀式，恭恭敬敬地把郭隗請到新宮殿裡去住，昭王每天都要像學生請教老師那樣前去探望。此外，昭王還在易水之濱，修築了一座高台，台上放置了幾千兩黃金，作為贈送給賢士的進見之禮，以此招徕天下賢士。這座高台便是著名的“黃金台”。

    燕昭王通過高築黃金台向天下廣而告之，並重賞郭隗之“小功”，最終招來了樂毅，成就了振興燕國、洗雪前恥的大功。

    若幹年以後，還是在這個易水之濱，燕太子丹用重恩買通了荊轲去刺殺秦王，荊轲明知道“風潇潇兮易水寒，壯士一去兮不複還”，可還是去了。只是由於太子丹用人不當，加之荊轲武藝不精，致使功敗垂成、大功未立。如果換成了俺北京老張，一定會派小李飛刀去，那樣的話，中國的歷史可能就要改寫了。

    說到做廣告的事，毛澤東也堪稱廣告策劃大師。

    在大革命陷入低潮時期，毛澤東經過反思後敏銳地認識到，中國革命的關鍵問題是農民問題，而農民的關鍵問題是土地問題。中國農民對土地有著近乎宗教般的虔誠和無比旺盛的需求，“三畝地一頭牛，老婆孩子熱炕頭”，一直是中國農民最普遍的向往。然而，在當時的廣大農村，土地大多集中在少數地主手裡，而在“七分山、二分水、一分田”的南部山區，土地矛盾更是顯得尤為突出。於是，為了把廣大農民發動起來投身到革命的行列，毛澤東提出了一句非常能吸引人的著名口號，於是也就有了電影《閃閃的紅星》中的那首著名的兒歌：“打倒土豪、打倒土豪，分田地、分田地……”。

    如果我們扣除意識形態的成分，單從管理的角度來解讀這句口號的話，我們不得不由衷地欽佩毛偉人的管理才能。“打土豪”，說的是讓人們為你去幹什麼，“分田地”說的是人們幹了你想幹的之後將會得到什麼好處。因此，“打土豪，分田地”是一則非常有效的招聘廣告！於是，“喚起工農千百萬”，“不週山下紅旗亂”，大革命進入了如火如荼的土地革命戰争時期。

    對於恩在社會管理活動中的重大意義，小平同志曾非常深刻地指出：讓人們只講奉獻不講索取，少數人可以，大多數人不行，短時期内可以，長期不行。正是基於這一本質的認識和把握，中國的改革開放才繼農村聯產承包責任制以後在全國各個領域轟轟烈烈地展開，在基本滿足了人民日益增長的物質文化生活水平需要的同時，也保證了政治的穩定和社會的和諧，實現了管理者的既定目標。

    

本文摘自《管人要靠恩威德》

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　　 每個管理者都在自覺或不自覺地運用著“恩、威、德”這三種管理手段。
本書以幽默的語言，機智的筆調，豐富生動的歷史典故。精當地诠釋了“恩、威、德”在管理中的實踐方式。
作者結合中國本土管理實踐和西方現代管理科學，提出“適度管理”的理念：管理沒有最好，但卻可以有效地防止最壞；你的管理是可以不斷優化的。
讀完本書。可以幫助你：
◎明晰恩、威、德在管理中各自的功能；
◎理解恩、威、德三者在管理中的相互關系；
◎全面把握各種不同的管理模式及其優劣長短；
◎評估自身的管理狀態，找到最適合你的管理方式。
◎擺脫壞的管理方式．挖掘潛在管理能量，使管理資源配置優化。