第一節 恩--管理的根本動力（2）

    總之，無論處在一個什麼樣的管理體系中，恩，始終是管理者與被管理者相互關系的紐帶，是管理體系穩定運轉的基石。

    在電視劇《鐵齒銅牙紀曉岚》中有這樣一段話。紀曉岚對和?說：“說誰謀害萬歲爺我都信，唯獨說你和大人謀害萬歲爺我不信。只有萬歲爺安好，你和大人才能享受這高官厚祿；只有萬歲爺安好，你和大人才能有這一人之下萬人之上的威風不是？”這段話道出了恩對於管理活動的重大意義，揭示了被管理者對管理者忠誠的本質。從歷史來看，事實也確實如此。乾隆年間，和?威風八面、富可敵國，賣官鬻爵、奢侈至極。後來嘉靖當政，和?失勢，傳言抄沒的家產堆積如山，價值相當於大清帝國數年財政收入之和，世有“和?倒，嘉靖飽”之說。雖然這方面的數字尚有争議，但對於乾隆皇帝對和?的大恩，我們從今天北京恭王府及其花園的遺存也可想見其中的一斑。

    盡管今天的社會環境與君王時代相比有了很大的不同，但恩對於管理活動的重大意義卻絲毫沒有任何改變。如，國家把工作重心轉移到經濟建設上來，以滿足“人民日益增長的物質文化生活水平的需要”；單位以高薪、住房等各種優厚條件吸引和挽留人才等，都是恩在管理活動中意義的集中體現。作為管理者，你手中掌握著資源分配的權力，而被管理者正是由於對這些資源存在著需求才會聚集到你的旗下、接受你的管理。翻開報紙、打開網絡，各式各樣的人才招聘廣告見縫插針、無孔不入。如果你是老闆--管理者，你自然會十分重視應聘者必備條件和素質的描述，但如果你是個正在找工作的求職者--“準被管理者”，你最關心的，當然是薪酬、補貼、福利，以及工作環境等方面的内容。

    善作廣告

    古人說，“重賞之下，必有勇夫”。恩，不但能吸引人才，而且能使人們為管理者去沖鋒陷陣、灑血抛頭。

    但是，在未賞之前，如何才能讓人才為你去賣力呢？

    一是要通過廣告招攬人才。

    二是通過重賞小功擴大影響，鼓勵人們為你去立大功、賺取更大的“賞”，是謂“小功不賞，則大功不立”。

    在中國歷史上，大張旗鼓的招賢納士之舉，莫過於燕昭王高築黃金台。唐代大詩人李白曾寫過一首五言詩頌揚這段千古佳話：

    燕趙延郭隗，遂築黃金台。

    據辛方趙至，鄒衍複齊來。

    由於齊國借平定燕國内亂的名義打進燕國，燕國差點被滅掉，所以燕昭王即位所接手的是一個爛攤子，國内一派凄涼景象，田地荒蕪，房屋倒塌，百姓在廢墟上啼饑號寒。燕昭王奮發圖強，決心複興燕國，他深知治理國家，最要緊的是延攬衆多的人才，有了人才，國家才能百廢俱興。但如何覓求賢才呢？昭王苦苦尋思，食不甘味，寝不安席。為此，他不恥下問，很誠懇地去向郭隗請教。郭隗給燕昭王講了一個故事：  

    古時有個國君，打算用千金去求千裡馬，但3年也沒買到一匹。一名内侍自薦為國君去購買。3個月以後，輾轉打聽到千裡馬的消息，可惜剛一趕到，那匹馬已死了。於是，内侍就用500金把死馬的骨頭買了回來。國君大怒，說：“我要的是活千裡馬，誰讓你用500金買了個死馬的骨頭？”内侍從容答道：“死馬骨頭尚且值500金，何況活馬呢？天下知道這個消息，一定會把駿馬送上門來的。”果然，不到一年，千裡馬就送來了3匹。

    

本文摘自《管人要靠恩威德》

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　　 每個管理者都在自覺或不自覺地運用著“恩、威、德”這三種管理手段。
本書以幽默的語言，機智的筆調，豐富生動的歷史典故。精當地诠釋了“恩、威、德”在管理中的實踐方式。
作者結合中國本土管理實踐和西方現代管理科學，提出“適度管理”的理念：管理沒有最好，但卻可以有效地防止最壞；你的管理是可以不斷優化的。
讀完本書。可以幫助你：
◎明晰恩、威、德在管理中各自的功能；
◎理解恩、威、德三者在管理中的相互關系；
◎全面把握各種不同的管理模式及其優劣長短；
◎評估自身的管理狀態，找到最適合你的管理方式。
◎擺脫壞的管理方式．挖掘潛在管理能量，使管理資源配置優化。