持續創新帶來持續更新，持續更新帶來持續購買。
當一個產品開始走下滑路的時候，也就意味著你的產品有了替代品了。
不要說別人“勢利眼”，不要你的產品了。無論經銷商還是二批商和零售商，都是公共資源，不屬於你的壟斷資源，他們肯定是哪個產品好賣就賣哪個。也就是說，產品走入衰退期，經銷商、二批商和零售商與你的客情關系肯定是逐漸疏遠的。在這種時候，你讓經銷商、二批商還有零售商推廣你的新產品，那就成了你求別人了，會非常困難。
我們很多企業總是忽視了這一點，往往是等到老產品的銷量下滑的時候，才想到需要替代產品了。這是因為企業老闆居安思危的意識不夠。
產品的更新，不是說等老產品要退出市場時才開始，當某個產品暢銷的時候，才是企業導入其他產品最好的時機。
這個時候，你的產品是“得道產品”，是通路商的“帶路產品”、人氣產品。通路商一旦沒貨，他會立刻打電話給你，否則他的店裡人流量就會少。這個時候你們的客情關系是最好的，無論是經銷商還是二批商或零售商都會偏向於你。你將新產品放到他的店裡，他就會竭力為你推銷。於是新產品的市場導入就變得非常容易。這也叫借勢，新產品借主銷產品暢銷的勢。
產品更新做的好的企業，都是在產品銷量最輝煌的時候、銷量最大的時候、市場占有率最高的時候導入新產品，硬綁也要給它綁出去——告訴經銷商：你若想經營暢銷品，那麼你必須把我的新產品帶出去。
消費者對產品的忠誠是有時效的，持續的創新才能換來持續的購買。
成功的企業或者行業，最不應該讓過去的成功阻礙現在的成功。因為競品正在逼近你。當加多寶在為紅罐200億元銷售額喝彩時，和其正瓶裝涼茶銷售額達到50億元；當罐裝的紅牛橫掃中國市場時，瓶裝的黑卡在悄悄地發力。
每一個企業、每一個品牌，都要提升居安思危的意識——唯有保持產品的持續創新，才能滿足消費者不斷變化的需求；唯有產品的持續創新、升級換代，才是企業和行業進步的發動機，也是企業獲取高額利潤的有效武器。
本文摘自《未來10年業績增長新引擎》
中國頂級總裁導師，分享17年一線操盤經驗，實例剖析有關產品聚集、市場聚焦和人力聚焦的100多個實戰問題，解密知名企業業績實現600%倍增的3套系統工具和年利潤保持40%遞增的7大落地方法。讓企業經營和團隊管理者，快速讀懂並學會99.2%的世界500強都在運用的高實效聚焦戰略。