對於傳統的洗腦式廣告營銷而言，無論是内容，還是渠道，基本都是靜態的。比如企業在電視上投放一個廣告，廣告片是事先拍攝好的，投放的渠道也是事先定好的，營銷基本是靜態和可控的。
而在移動互聯網和社會化媒體上，營銷卻變成另外一種場景。在新的媒體格局下，内容還是内容，渠道還是渠道，唯一變化的是内容和渠道都是動態和變化的。好的内容，可以激發粉絲意見領袖甚至明星的自主傳播，引發群體的口碑傳播。同時，渠道也會同時通過UGC（User Generated Contont，用戶生成内容）的方式貢獻内容，讓内容更加豐富。而在内容和渠道之間，要想產生好的傳播效果，就需要建立化學反應，需要激發式營銷。
在全新的激發式營銷體系裡，内容不再是傳統意義上的内容，渠道也不是傳統意義上的渠道，内容在渠道上也不是單純的播放和灌輸，而需要激發粉絲的熱情，一起參與到傳播和營銷的過程之中。激發營銷的3個要素依舊不變，還是内容、渠道和激發機制，但是需要對3個要素有新的認識和全新的觀念。
1．新的内容觀
先說產品，產品即内容。傳統意義上的營銷其實就是廣告營銷，内容就是廣告素材。而在激發營銷體系裡，產品、素材，甚至互動性遊戲，都將是内容。好的產品本身就能夠引發用戶的口碑傳播，激發網友在社交網絡中發表對產品的看法。而現在越來越多的產品，都内嵌了口碑評價的版塊，激發網友對產品發表看法並進行口碑傳播。
内容已非傳統意義上的靜態内容，而變得更加動態和多樣化。傳統意義上的内容無外乎廣告素材，而全新的内容則是指激發網友口碑傳播的一切内容，這内容包括廣告、新聞稿，也包括每一條相關的微博、微信内容。原來的廣告是靜態的、預制好的，而現在的内容則是動態的、變化的。作為品牌傳播的初始内容，一定要註重内容的激發性。
再說一下内容的交互性特徵。一個内容要想激發網友參與的熱情，内容的交互性設計非常重要。比如2014年馬年春節一夜爆紅的“微信紅包”。微信紅包之所以能夠流行起來，很重要的一點，是他把一個產品做得好玩，並且有很強的互動性，人們去搶紅包並不是因為最終要搶多少錢，是因為搶紅包的這個過程很爽，可以激發網友的參與感。微信紅包實際上就是微信為了推廣其微信支付而做的一款微信遊戲，通過這個搶紅包的遊戲，微信很多用戶都綁定了銀行卡，變成了微信支付的用戶。
2．新的渠道觀
原來營銷的渠道只有媒體，而在社會化媒體時代，媒體依舊是重要的營銷渠道，但是粉絲、明星、意見領袖等也變成了自媒體，成為重要的口碑傳播渠道。小米手機之所以每次推出新品都能得到粉絲的吹捧，很重要的原因就是他做的自媒體營銷。小米每次開新產品發佈會，作為創業明星的雷軍都會親自講解產品，邀請大量的粉絲、媒體和意見領袖參與。他們這麼做的目的只有一個，就是通過明星、意見領袖和粉絲把產品的信息傳遞出去，發佈在微博、微信等社交網絡和媒體上。而在這個過程中，明星、粉絲、意見領袖、媒體都成為傳播的渠道，如何激發這些渠道的能動性和熱情，是企業在激發式營銷中需要考慮的首要問題。
3．激發營銷的7個法則
在這個信息過載的年代裡，憑什麼讓網友看到你的内容就能主動替你做口碑傳播呢？其實，網友並不在乎你是什麼品牌或產品，核心是能夠打動他，能夠對他有價值，就能夠激發他的傳播。黑馬哥總結了可以激發網友主動替你傳播的7個法則。
（1）稀缺性：很多人為什麼會花高價去買最新款的蘋果手機？美女為什麼喜歡在風景優美的地方，特別是國外玩自拍？這些人之所以這樣做，無非是想通過這些内容，讓別人感覺自己高人一等，獲得炫耀的資本。所以，大家在社交網絡上還是喜歡轉發具有稀缺性和高格調的内容。如果你的產品夠酷，格調夠高，能夠制造這種稀缺性，那你的内容則容易被人傳播。
（2）情感性：在微博流行的時代，黑馬哥就發現兩種内容容易在微博上被轉發。一種就是特別好，特別正能量的内容，尤其是公益的内容最容易被網友轉發。二是特別負面的，比如地震等自然災害、惡性案件。原因是這兩種内容都可以挑起網友的某種極端的情緒，一種是善的情緒，一種是惡的情緒。這兩種情緒，都會觸發網友的内心，導致他們轉發相關的内容。
（3）流行性：做社會化營銷，有一門必修課就是要跟熱點，所謂跟熱點就是要抓住流行的東西，借助其他事物的流行為自己的品牌做熱點營銷。什麼是流行？流行就是每天微博上的熱點話題，是每天朋友圈裡刷屏的心靈雞湯，是移動新聞客戶端上熱門的新聞，也是“妹子”身上的名牌衣服和包包。總之，在新的媒體格局下，誰能抓住流行和熱點，誰的營銷就能打動消費者，激發他們傳播的熱情。
（4）實用性：實用性是什麼？實用性就是網友轉發這個内容或者參與這個互動可以獲得某種實惠。比如，大家在微信朋友圈或者微信群裡搶一個滴滴打車的微信紅包，當你在打車時，就可以直接當錢來抵用。所以這種紅包，無論金額大小，大家還是要參與和分享一下，網友在參與和分享的過程中，又吸引更多的微信好友來參與搶紅包的活動，引發朋友圈的關系鍊傳播，進而擴大滴滴打車的用戶群。
（5）可視性：如果你到了一個陌生的城市，去餐館吃飯，你會選擇人多還是人少的餐館？相信大多數人會選擇人多的，畢竟大家都有從衆心理，相信大多數人的判斷是對的。因此，在做社會化營銷時，要充分考慮到網友的這種從衆心理，通過適當的方式將這種“羊群效應”可視化，可以激發更多的用戶參與。這種可視性，最常見的玩法就是大家在微信朋友圈裡看到熱門文章的標題，一般都會加上“數萬人感動的×××”，讓讀者趨之若鹜。
（6）故事性：一個話題要能在網友中廣泛流傳，必須要有一個故事作為載體。黃太吉煎餅在創立之初，為了讓自身有話題，其創始人赫暢曾經開著奔馳送煎餅，老闆娘也隔三岔五地開著奧迪TT去送煎餅。試想一下，一個男“?潘俊被ㄊ?嗫榍?辛艘惶準灞??峁?且桓雒琅??乓渙競萊道此停?舛嘤謝?娓醒劍?嘤謝疤庑вρ劍∷?裕?衷谝?龊蒙缁峄????托枰?彩瞿愕鈉放乒適隆?br/>
（7）交互性：激發式營銷最大的特點，就是營銷的交互性。所謂交互營銷，就是在新的營銷場景裡，售賣者和消費者的界限已經沒有那麼明顯，營銷不再是像原來的場景那樣，別人賣東西給你，而是像玩一個遊戲一樣，你在玩的過程中就消費了。購買者是顧客，同時也會變成賣家。受衆是内容的閱讀者，同時也會變成内容的傳播者和參與者。消費者和售賣者，都成了一個互動遊戲中的玩家。再以微信紅包為例，你既可以搶紅包，同時也可以發紅包，大家在玩遊戲的過程中已經完成微信支付的體驗，而最終受益的是微信紅包整個大的平台和生態體系。
總之，掌握激發營銷，就要掌握激發營銷的3個要素：内容、渠道、激發機制，要想能把激發營銷做好，真正激發用戶的潛能，則需要掌握激發營銷的7個機制：稀缺性、情感性、流行性、實用性、可視性、故事性和交互性。
本文摘自《從廣告洗腦到激發式營銷》
作者通過近幾年最炙手可熱的小米手機、褚橙、滴滴打車、微信紅包、西少爺肉夾馍、黃太吉煎餅、Roseonly等案例，告訴讀者如何用“互聯網+”的思維改造傳統廣告營銷。作者創新性地提出了激發營銷的概念，並指出決定激發營銷的3大要素和7種激發機制。通過為激發營銷建立一種模型，有助於品牌走出“洗腦式廣告營銷”的思維定式，為品牌的營銷找到一種新的解決方案和思維方式。《激發：從廣告洗腦到激發式營銷》不僅適用於一些大品牌的品牌推廣，對一些微商和中小品牌的社會化營銷也有實操性和指導意義。