跨越文化和生活習慣的障礙
對於IT企業和家電制造商，全球化並非一件很難的事情。可服裝企業要想進軍國際，有一個問題卻是無論如何都無法避免的。那就是，各個國家、民族所特有的各式各樣的文化和生活習慣。
服飾風格，是以一個國家、民族特有的文化、生活習慣和氣候條件為土壤而孕育出來的產物。因此，比如處於伊斯蘭文化圈的土耳其、伊比利亞半島上的西班牙、北歐的瑞典等，孕育服飾風格的土壤是完全不同的。面對這種情況，我們可能不得不針對不同的國家、民族提供不同風格的服飾。雖說這樣做也不是完全不可能，可如此低效率的生意實在是不劃算。
因此如果旨在追隨服飾風格的全球潮流的話，我們就要制定一個戰略性的目標——想方設法在時裝發佈會上占據支配性地位。全球來講，如巴黎、米蘭、紐約這樣掌控著世界流行脈搏的“主導性城市”有好幾個，如果能在這些城市舉辦的時裝週發佈會上被認可，那一夜之間就可以享譽全球。只要把握住“主導性城市”的風向，即便沒能逐個對應各國的服飾風格，也可以迅速打入各地市場。當然，這裡說的全球各地並非所有地區。嚴格來講，在有些地方這個方法是完全行不通的。
百搭理念出色的優衣庫的下一個課題
最大公約數時裝，並非是將國家、民族逐個分析透徹並為其量身定做的外套，而是無論哪個國家、哪個民族都能使用的打底衫和百搭的服飾。無論在什麼時間，什麼地點，無論是誰都可以穿的共通點最多的商品，才夠資格稱為最大公約數商品。商品必須要有市場，這是最重要的前提，性價比如果又很高的話，那麼無論在哪個國家、哪個民族的市場上，受歡迎的可能性自然也會高出很多。可以說，以輕暖HEATTECH、基礎款休閑牛仔褲、T恤衫等為中心開展業務的優衣庫，正是採取了最大公約數戰略。
不僅如此，在這個基礎上，優衣庫還賦予了商品更多的附加值——即好的品質和出色的功能性。這是美國的GAP、西班牙的ZARA和瑞典的H&M都不具備的一個優勢。優衣庫接下來可能還要陸續在亞洲和俄羅斯拓展事業版圖，我認為無論其到哪個國家發展，都必然能夠取得成功。那是因為，優衣庫反省了最初進軍國際時失敗的原因，並將全力傾註在最大公約數這一點上。
將全力傾註於“最大公約數”商品。2005年開的香港店就是一個最好的例子。雖說優衣庫從2002年就開始進軍中國，可當初得到的，絕對不是一個能讓人滿意的結果。可優衣庫之所以在香港能夠獲得成功，我分析主要是因為其將宣傳的重點放在百搭牛仔褲和T恤衫上的戰略成功了。由於不需要考慮和日本之間的收入差距，因此只要將在日本國内得到廣泛認可的牛仔褲和T恤衫原封不動地拿到香港市場去賣，就可以了。
這個道理自不用我說，柳井先生應該已經將打底衫和基礎休閑款式所包含的最大公約數的強大之處有效地發揮出來了。因此優衣庫才能夠做到不拘泥於日本國内市場，而且積極地進軍海外市場。優衣庫所擁有是的GAP、ZARA和H&M都不具備的制勝法寶，這簡直就是等同於勝券在握。如果不是這樣，我想優衣庫也不可能制定“2020年創造五萬億日元的銷售奇迹”這一宏偉的目標。
接下來，請允許我鬥膽為優衣庫提一個新的課題，像百搭的牛仔褲、T恤衫和成為明星暢銷貨品的輕暖HEATTECH系列，制造這一類的無論在哪個國家和地區都能夠通用的最大公約數商品，是今後優衣庫的努力方向，如果能夠繼續創造出更多這樣的商品，不斷豐富商品陣容的話，那真是再好不過了。2009年開始直到2010年冬天，我去過好幾次中國，在我帶去的禮物中，最讓對方感到高興的就是輕暖HEATTECH系列的貨品。在我所到之處，每個地方的人都表達了希望優衣庫能早日在當地開店的心聲。我深切地感受到，如果優衣庫來這裡開店的話，連宣傳廣告都不需要了，因為在其沒到之前知名度就已經打響，當地人對優衣庫的渴望也達到了一定的程度。這種參透世界各地通用的最大公約數商品的工作，將來可能成為優衣庫日本總公司的重要工作吧。
本文摘自《放膽去闖》
在全球債務危機漫卷、各地經濟持續低迷之際，“日本戰略之父”大前研一、優衣庫BOSS柳井正首次連手，為全世界的青年、企業找出路！
《放膽去闖：大前研一和柳井正給你走到哪兒都能生存的大能力》既是一本關於當下企業經營線路的反思錄，也是一本旨在強化年輕人“賺錢力”的輔導書。21世紀是機會最多的全球化時代，卻也是志向縮小的富裕年代。過去的企業家即使說一口破英文，也要與世界争，今天科技改變了國界，拉平了世界，青年、企業卻把自己放在舒適圈中，只想安定。苦留學生出身的大前研一呼籲年輕人“必須脫離手冊人生，學會通行世界的全球謀生力”；小老闆變身首富企業家的柳井正認為“以全球為目標，機會增多50倍”。他們的成功告訴所有人：“只要敢想、敢拼、敢做第一，世界就是你的。”