投其所好，迎合領導的興趣說話

　　口才大師卡耐基曾經說過：“不管是屠夫還是面包師，甚至是寶座上的皇帝，他們統統都喜歡別人對他們表示出好意。”

　　美國耶魯大學教授威廉·費爾普在他的《論人性》一文中講述了這樣一個故事：

　　在他八歲的時候，有一次到姨媽家裡做客。到了晚上，一個中年人來訪，在和他的姨媽寒暄了一陣之後，就把註意力轉移到了威廉的身上。那個時候，威廉正對帆船十分著迷，這個中年人就和威廉興致勃勃地談起了帆船。當時，威廉顯得十分興奮，在中年人走後，威廉仍然對他戀戀不舍，一直盼望著中年人能夠再來。威廉對他的姨媽說：“這個人真好，他對帆船那麼感興趣，我很喜歡他！”但是他的姨媽卻淡淡地說：“他是個律師，他才不會真的對帆船感興趣呢！”威廉問：“那他為什麼會和我聊得那麼起勁呢？”姨媽的回答讓威廉記憶深刻。姨媽說：“是因為你對帆船感興趣，所以他就談一些讓你高興的事情，這樣做就是為了讓自己更加受歡迎。”

　　之所以“因人而異，投其所好”能讓別人對自己留下深刻的印象，產生好感，是因為每個人都希望有人能夠和自己有共同的愛好興趣。有了共同的愛好興趣才有感情，這樣就更容易拉近彼此之間的距離。因此，要想與人建立一種良好的關係，最快捷有效的方式就是了解對方的性格、愛好，談論對方感興趣的話題。

　　事實的確如此，談論對方感興趣的人或事物，就等於在無形中給了對方一種肯定和贊美，而這樣更容易獲得對方的好感，進而拉近彼此的距離，最後達到影響他人、說服他人的目的。

　　愛德華·查利弗從事的是童軍教育工作，有一次，他為了贊助一名童軍，參加了在歐洲舉辦的世界童軍大會，這時他很需要籌措到一筆經費，於是，他前往當時美國一家數一數二的大公司，親自拜會公司的董事長，希望他能夠慷慨解囊。而在這之前，愛德華聽說這位董事長曾經開出過一張100萬美金的支票，後來支票因故作廢，他還特地將之裝裱起來，挂在牆上，留作紀念。

　　於是，愛德華一踏進董事長辦公室，便立即針對100萬美元的事，要求參觀一下這張被裝裱起來的支票。愛德華還告訴董事長，自己以前從沒見過任何人開過如此巨額的支票，因此很想見識見識，好回去說給他的那些小童軍們聽。董事長聽了很開心，於是便毫不猶豫地答應了愛德華的請求，並將當時開出那張支票的詳細情形，一一解說給愛德華聽。結果，當董事長說完那張支票的故事之後，還沒等愛德華提及，就開始主動問他的來意。在愛德華說明了自己的來意之後，出乎他意料之外的是，這位董事長不僅答應了他的要求，而且還答應贊助五名小童軍去參加童軍大會，並且負責全部的開銷，此外，他還親筆寫了一封推薦函，要求歐洲分公司的主管提供所需的一切服務。

　　其實，試想一下，如果當時愛德華事前並不知道董事長的興趣所在，沒有做到一見面就投其所好，談論對方感興趣的話題，事情恐怕就沒那麼順利了。

　　從上面的幾個例子可以看出，如果想要自己的想法和意見被對方聽進去，進而達到說服對方的目的，不妨先使對方對你的話題產生興趣，只要讓對方感到受到了重視，你就可能會獲得比預期更多的回報。

　　共同的愛好和興趣，能促進彼此之間的交流。比如，可以和養魚種草的人談論花草的種植，和養宠物的人談論宠物的喂養，和愛好音樂的人談論音樂，和集郵愛好者談論郵票等。只要引起對方的興趣，進而激發出對方一吐為快的沖動，就能獲得對方的好感。

　　想要使領導對你產生好感，就首先要把對方喜歡的事情當做話題，讓領導感覺到自己的重要性，在自尊心得到了極大的滿足之後，很多事情就會迎刃而解了。

本文摘自《職業力:如何說領導才會聽，如何做領導最滿意》

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　　這是一本職場實戰類圖書，明確分為上下兩篇，上篇講的是職場談話技巧、註意事項及有效溝通的捷徑等，下篇講的是在職場中上位的方法，及與領導共事時必須註意的一些潛規則，內容實用。