做事應主動搶先，不應消極圖安穩（1）

　　給淺顯的文章賦予個性化定義

第一次看到這條準則的時候，我不禁想起了諸如“積極性”、“自主性”、“主動上進”、“行動力”等小學時成績單上經常出現的老師們挂在嘴邊的那些評語。隨後浮現在我腦海中的是故事《先發制人》中的一則俗語，叫作“先下手為強”。司馬遷的《史記》中說“先發制人，後發制於人”，這句話是以戰國時代為背景的。

　　 我腦海中又閃現出一句話——“Attack is the best form of defense”，即“攻擊是最好的防禦”。因為內容太淺顯易懂，即使看到這條準則，人們也只會認為它對於生意人來說理所當然，不會把它放在心上。

　　 “鬼十則”的每一條準則都簡單明了、淺顯易懂，但關鍵在於，如何親身體會那些看上去淺顯易懂的內容，用自己的方式給它下定義，並在商業環境中加以具體運用。如果能學會思考這些問題，那你的想象力也會在思考過程中得到提高。忙碌的生意人往往容易變成井底之蛙。舉個例子來說，茶葉罐如果豎著從上面往下看就是個圓圈，而要從旁邊看的話就能看到一個“長方形”。諸如此類的，就算是同一個物體，從不同角度來看也能看到不同的景象。同理，如果在處理生意問題時也能養成從多角度、多方面去觀察思考的習慣，你就會發現辦法其實是多種多樣的。

　　 我從佐治晴夫先生（鈴鹿短期大學校長、宇宙物理學家）那里學到了福禍相倚的道理。佐治先生借用金子美鈴的詩，並用“人類世界的‘豐收’就是魚類世界的‘葬禮’”這一形象的比喻說明了這個真理。被譽為“當代空手道之父”的船越義珍起草了“空手道二十訓”，其中最有名的是第2條“空手沒有先機”。這並不是讓人們放棄主動權，而是告誡我們：即使開始時處於被動，也要有先發制人的思想準備。接下來我們就來好好分析一下所謂的“先機”。

變生意場為特訓營

我認為把握先機的能力是在“培養獨到眼光”的過程中被激發出來的。不論是會議室、談判場，還是商展會、聚會席，所有的商業場合往往都被一種看不見的氛圍所支配。山本七平在他的名著《〈空氣〉的研究》中，這樣定義“氛圍”：“它是一種非常強大的、幾乎擁有絕對支配能力的‘判斷標準’，與之抗衡的人會被看作異類，並被安上 ‘叛徒’的罪名，甚至會被社會所抛棄。毫無疑問，它就是這樣一種超能力的存在。”他還指出，從古至今，“人們就是在這樣一種理論判斷與氛圍判斷並存的雙重標準下生存著”。

　　 氛圍這種妖魔似的存在確實很棘手。跟著會議室里的“氛圍”隨波逐流其實是非常容易的。比起一個人埋頭苦幹，誰都願意選擇這條安逸的路。這令我不禁想起夏目漱石的著作《草枕》的開頭部分：“用智，會棱角畢露。隨情，會身不由己。固執己意，會感局促。無論如何，人世間總是居之不易。”

　　 在日本，個人主義往往被歪曲成以自我為中心，卻沒有一塊土壤能夠培養出健全的批判精神。“預想和諧型”的會議正肅然進行的時候，你能想象一個人突然站出來發表不同意見嗎？你能成為那個孤獨清高的戰士嗎？這樣做可是非常需要勇氣的。

　　 心理學的許多實驗也表明：與週圍的人持不同意見時，你會面臨極大壓力，同時也需要鼓起很大勇氣。然而，即使你不能馬上舉手陳述己見，我也希望大家能夠保有與衆不同的思維方式。

　　 不要輕易被他人的意見所左右，要在心裡進行深刻的自我反省。

　　 當你去會議室開會時，只需要投入一半精力把握大致流程。而剩下的一半精力，則需要用於對如何構築自己的思維方式有一個大致思路。

　　 不要不去思考，只坐在座位上隨聲附和，你要不斷反問自己：“如果換成是我的話，應該怎麼辦？”

　　 我極力推薦大家靈活運用開會的時間與地點，把會議室作為訓練自己思考個性化方針、對策以及眼光的好地方。而持續的努力也會說明你學會從那些東西中感受到“真善美”，從而形成自己堅定不移的獨到看法。在匯報工作時也會出現同樣的情況。幾個人一起匯報工作，經常會出現下面的情形：負責人（或是下屬）匯報完畢之後，高層人士（或是上司）往往會先說一句“就像剛才介紹過的那樣”或者“我再來補充幾句”，然後就“開始重複前面講過的內容”。

　　 我希望大家能記住一點：這種做法只能讓台下聽匯報的人感到失望。其實在不改變內容的前提下，可以進行輔助說明以加深人們的理解，或是從其他角度進行宣傳，這樣才能給人留下深刻的印象。在聽別人發言的時候，不要只是微笑著坐在旁邊敲敲邊鼓，還可以試著問問自己：是不是可以從其他角度進行展示呢？這種提出疑問並自我答疑解惑的姿態是非常必要的。

　　 所謂“先機”，正是達到“同時擁有幾個備用答案（選項）”的境界。我希望大家能具?這種能力，無論處於何種情況下都能瞬間想到 “第二手準備”、“第三手準備”。只有你擁有了多項選擇權，你才能真正發揮處於“先機”的優勢。

本文摘自《電通“鬼十則”》

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　　電通“鬼十則”由“廣告鬼才”吉田秀雄於20世紀50年代制定，傳承60餘年，沿用至今。它是電通龐大機體的DNA，使得電通連續20多年廣告收入居全球第一。它被全球廣告從業人員奉為圭臬，被視為從平庸走向成功的鐵律，並在其他多個行業領域廣受追捧。
　　《電通“鬼十則”》作者在電通工作過23年，期間在工作中踐行“鬼十則“的原則，並深有心得。作者致力於將自己的所得及思考與人分享，結合自己的工作實踐，並對7位曾經的工作伙伴進行了訪談，對“鬼十則”的內容和理解方式進行了解讀，是一部了解電通“鬼十則”的上佳讀物。