跌到低谷

　　當你到達了繩子的盡頭，就打一個結，挺在那兒吧。

　　——本傑明-富蘭克林（Ben Franklin）

　　每天晚上，在我拜訪完最後一個客戶之後，我會用付費電話給公司總部辦公室打一個電話，接受第二天的任務。有天晚上，我接到的任務比較特殊，因為第二天我要拜訪的客戶離得很遠，所以我不得不連夜驅車前往。開了數小時的車之後，我終於到了那個第二天開展工作的小城鎮。距上一次在加油站洗澡已經有一段時日了，而且我剛剛收到了每週的200美元工資，於是我決定當晚找個旅店好好休息一下！

　　開車圍著這個小城鎮轉了一圈之後，我突然意識到，這個小城鎮根本沒有旅店。實際上，整個城市也只有一個紅綠燈……我得抓緊時間找個加油站的衛生間了。

　　10分鐘之後，我開車圍繞著這個小城鎮又轉了一圈，我發現沒有一個加油站是營業的。當時夜色已晚，我已經筋疲力盡了，而下一個城鎮離這兒有20公里的距離。我決定明天一早盡快完成我的拜訪任務，希望客戶不要聞到我身上的臭味兒才好，這樣我可以堅持到下一個城市去好好洗個澡。

　　當晚下著瓢潑大雨，於是我將車停在一個教堂的停車場過夜。我總覺得在教堂的停車場過夜比在其他地方安全多了。我認為，如果一個罪犯想搶劫我的話（如果我身上還有可搶劫的東西），在教堂這種地方下手，他也會考慮再三的。

　　我停好車，將座椅往後傾斜，一邊聽著雨聲，一邊試著入睡。雖然當時我累極了，但是我根本睡不著。為什麼呢？

　　因為我可以聞到自己身上的臭味。

　　如果我明天就這樣渾身臭味兒地去拜訪客戶的話，我肯定他們不會買我推銷的任何東西，更何況今晚我在車里度過，又會惹來一身臭汗。看著車外正在下著的大雨，我突然靈機一動，我可以在雨中洗澡啊！

　　我脫光了衣服，抓起肥皂，沖出車外，全裸地站在教堂停車場的中央，當時我心裡不斷地祈禱，千萬不要有人這時候開車經過，否則他一定會因為我這種不雅的行為而叫來警察的。

　　如果你曾經在雨中洗過澡的話，你一定知道像我這樣在雨中洗澡是非常困難的，而且非常費時，因為雨水完全是散亂的，並不像淋浴噴頭的水那樣集中。我對自己說，這樣還不得洗一個晚上啊！

　　突然，我再次靈機一動。我環視整個教堂，雖然沒有水槽，但是有一股匯聚成的水流從屋頂流到柏油地面上。我走到那股水流下，借助這股集中的水流洗澡。

　　回到車里擦幹身體之後，我深深地反省自己。我已經21歲了，現在卻無家可歸，在車上睡覺度日，孤單無所依，欠債3萬美元，只能在加油站的衛生間洗澡——我甚至因為自己滿身臭味，而不得不光著身子在教堂的停車場借著雨水洗澡。那晚我的人生跌倒了谷底。

　　這給我敲響了警鐘。那晚我暗下決心，一定要改變自己現在的生活，一定要取得巨大的成功，雖然我還不知道自己應該怎樣做才對。

　　日記——星期六，1998年6月13日

　　我剛剛經歷的是平生最有趣的銷售情景。我當時正在客戶的客廳向一對夫婦介紹我的產品，這時候他們的兒子跑了進來，把一個小狗交給我，要我抱著。這個小狗太臭了，我聞著它身上的味道都快吐了——這只小狗好像是用自己的糞便洗澡似的。這個小男孩沖著我微笑，好像他是世界上最驕傲的孩子。他笑得咧開了嘴，沖著我大聲叫喊“它好臭”。我說，“這只狗確實很臭”，然後以最快的速度放下這只狗。這個小男孩跑開了，我看著他的父母，可是這對夫妻什麼也沒說。在講述產品的過程中，我的雙手一直散發著小狗身上的臭味兒，我巴不得趕快找個加油站把自己的手洗幹淨。我不得不找個新工作，選擇新的職業生涯！

本文摘自《白手起家》

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　　 本書中，莫里斯披露了他改變命運的秘訣，告訴讀者他如何從一個打工者變為自由的富翁，如何把創意變為了財富。如何在12個月內把你自己的創意變為實實在在的上百萬生意？要賺到百萬資產需要比別人更聪明、更幸運、更富有嗎？所有百萬富翁所遵循的特殊成功準則是什麼？如果你不想被老闆拼命壓榨，還想成功創富，過上自由自在的生活，這本《白手起家》為你提供了有力的工具，說明你將夢想變為現實。