給中小企業一個做強者的機會（1）

　　電子商務是互聯網環境下的一種新興的商業模式，電子商務不僅適合大企業，對衆多中小企業也非常有利。大企業、大品牌憑借多年的深耕細作和強大的實力，佔據了傳統營銷環境中許多的優勢資源，如高端人才、黃金地段的店面等。相對於大型企業來講，中小企業在人力、財力、信息技術各方面實力相對較弱，但是電子商務給中小企業提供了大量的新機會。互聯網作為一種信息技術，讓小企業可以從信息管理的各個方面入手將自己的產品和服務銷售到全國各地，做大做強，提供了一個與大型企業縮短差距，站在同一起跑線上的機會。

　　網路改變了人們的溝通方式，改變了人們的價值觀和對品牌的看法與體驗。以前對中小企業來說不可能做到的事情，在網路時代可以變成現實。

　　一、電子商務重新定義了傳統的營銷模式。減少了中間的流通渠道，使生產者和消費者直接溝通。中小企業可以不受資金和時間的限制，能夠在同一個舞台上，與大企業競技。

　　案例

　　8號熊是福建泉州一家做外貿的童裝企業，2011年開始轉做國內市場。8號熊的產品設計非常不錯，但由於受到資金的限制，一直都沒有實力與國內的童裝品牌競爭終端，打通實體通路。於是轉向電子商務領域，在淘寶網上開設了旗艦店，同時大力發展分銷商，如今僅在淘寶上就有十幾家分銷商。

　　不僅如此，8號熊還採取全網營銷策略，取得了非常好的效果。如在一次京東商城的萬人團購活動中，一款男童套裝就銷售了兩千多套。

　　短短一年的時間裡，8號熊童裝僅僅在電子商務的業務就超過一千萬元，產品銷售覆蓋全國，打通了渠道上的障礙，在2012年被推選為福建省著名商標。

　　二、中小企業有機會發出自己的聲音，有機會與大企業爭奪品牌的話語權。網路是一個公開、平等、分享的平台。對中小企業而言，在傳統營銷環境中有優勢資源的機會並不多，但在網路上，這是一塊全新的戰場，大家都在探索中，沒有任何一家傳統企業已經真正成為王者，誰都有機會。

　　案例

　　給海外箱包品牌代工十幾年的葉海峰決定借助淘寶網轉型做電子商務，創立了麥包包品牌。

　　經過6年的發展，麥包包目前已經成為擁有超過1000名員工、銷售額近10億元的國內最大的箱包品牌企業，品牌與規模同發展。

本文摘自《傳統企業電商之道》

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　　 本書是作者二十多年傳統營銷經驗和多年電商實踐經驗的總結，旨在為傳統企業展現一條清晰的電商發展思路，掃清發展道路上的障礙。全書從傳統企業啟動電子商務應從戰略規劃開始講起，以實戰的角度，闡述如何定位，如何建立電商管理體系，如何做營銷管理和分銷等一系列內容。相信本書能成為傳統企業開展電商業務的行動指南。本書適合做電子商務的傳統企業家、電商創業者以及電子商務公司的中高層領導參考閱讀。